Вы финансовый консультант, который ищет способы развития своего бизнеса?
Вот о чем мы сегодня поговорим:
- Что такое воронка продаж по лестнице ценности?
- Как построить воронку продаж в качестве финансового консультанта?
- Как привлечь трафик в вашу воронку продаж в качестве финансового консультанта?
Почему недостаточно иметь веб-сайт
У вас, вероятно, уже есть веб-сайт. Но угадайте, что?
Веб-сайты мертвы. Воронки продаж – это будущее.
Подумайте об этом:
Что происходит, когда потенциальный клиент посещает ваш сайт?
Они видят панель навигации. Они начинают щелкать по сайту. Они просматривают страницу. А затем они уходят… Возможно, чтобы никогда больше не возвращаться.
Как все это помогает вам развивать свой бизнес?
Между тем, воронка продаж по определению ведет потенциального клиента к продаже шаг за шагом – вместо того, чтобы показывать ему массу возможного материала и ссылок, вы предоставляете ему одно решение за раз.
Так стоит ли удивляться, что, согласно нашим данным, в среднем воронки продаж генерируют в 6 раз больше продаж, чем обычные веб-сайты?
Это говорит о том, что ваш веб-сайт может стоить вам больших денег в виде потерянного потенциального дохода!
Кстати, мы не просто философствуем, мы практикуем то, что проповедуем.
Более того, за последние пять лет мы стали свидетелями того, как бесчисленное множество клиентов из самых разных отраслей резко увеличили свои доходы с помощью воронки продаж.
Вот почему мы хотим предложить вам построить воронку продаж, а затем протестировать ее на вашем веб-сайте. Посмотрите, какая из них привлечет к вам больше клиентов.
Что такое воронка продаж по лестнице ценности?
Мы считаем, что наиболее эффективным способом продажи чего-либо в Интернете является воронка продаж по лестнице ценности.
Физические продукты, информационные продукты, программное обеспечение, услуги, консалтинг, это работает для всего.
И мы уверены, что это сработает и для вашего бизнеса!
Воронка продаж по лестнице ценности состоит из четырех этапов:
- Приманка. Вы предлагаете потенциальному клиенту лид-магнит в обмен на его адрес электронной почты.
- Front-end. Вы предлагаете потенциальному клиенту свой наименее дорогой (дешевый) и наименее ценный продукт (но ценный для вашей ЦА).
- Middle. Вы предлагаете клиенту более дорогой и более ценный продукт.
- Back-end. Вы предлагаете клиенту свой самый дорогой и самый ценный продукт.
- Вы также предлагаете какую-то программу непрерывности, то есть продукт подписки, который генерирует постоянный доход.
Причина, по которой воронка продаж по лестнице ценности работает так хорошо, заключается в том, что она позволяет:
- Начинать отношения с идеальным клиентом, предложив бесплатную ценность.
- Поддерживать эти отношения, продолжая предоставлять бесплатные услуги по электронной почте.
- Укреплять доверие, предоставляя все более оплачиваемую ценность на каждом этапе.
Как построить воронку продаж по лестнице ценности.
Итак, как вы можете построить воронку продаж по лестнице ценности , чтобы продавать свои услуги?
Мы рекомендуем вам начать с базовой воронки, состоящей всего из двух этапов:
- Приманка.
- Интерфейс.
Ваше внешнее предложение должно быть вашей наименее дорогой услугой.
После того, как вы протестировали эту воронку и убедились, что она работает, вы можете добавить предложения Middle, Backend и Continuity (более дорогие услуги и подписку).
Вот как вы можете построить свою первую воронку продаж всего за три шага…
Шаг №1: Создайте супер ценный лид-магнит
Лид-магнит – это что-либо бесплатное, что вы предлагаете потенциальным клиентам в обмен на их адреса электронной почты.
Это может быть что угодно, что они могут либо загрузить на свое устройство, либо получить доступ онлайн:
- Отчет.
- Электронная книга.
- Вебинар.
- Видеокурс.
- Курс электронной почты.
Важно то, что:
- Ваш лид-магнит предлагает решение проблемы, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты.
- Эта проблема либо такая же, либо связана с той, которую решает ваше предложение по интерфейсу.
Подумайте о проблемах, которые возникают снова и снова, когда вы работаете с клиентами:
- – Каковы наиболее распространенные проблемы?
- – Каковы наиболее популярные заблуждения?
- – Какие часто задаваемые вопросы?
Вы можете либо выбрать одну проблему и подробно осветить ее, либо создать ресурс, объясняющий основы того, в чем вы помогаете своим клиентам.
Скажем, если вы специализируетесь на финансовом планировании, вы могли бы либо предоставить решение конкретной проблемы (например, планирование выхода на пенсию), либо общий ресурс, объясняющий основы финансового планирования.
Важно то, что существует логический переход от лид-магнита к внешнему предложению.
К счастью, легко создать такую прогрессию, как финансовый консультант:
Все, что вам нужно сделать, это предоставить общие рекомендации вашему лид магниту, а затем предложить консультацию, в которой вы посоветуете клиентам, как применить этот совет в их конкретной ситуации.
Шаг №2: Создайте целевую страницу для вашего лид-магнита
Вашему лид магниту нужна целевая страница.
Эта целевая страница будет служить входом в вашу воронку продаж – это страница, на которую вы будете отправлять трафик.
Вы можете начать с простой squeeze page, которая содержит эти три элемента:
- – Заголовок, объясняющий суть вашего предложения.
- – Форма для регистрации, в которой потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты. Она может отображаться либо сразу, либо после нажатия кнопки призыва к действию.
- – Кнопка с призывом к действию, которая побуждает потенциальных клиентов получить лид-магнит.
Вы также должны добавить социальное подтверждение на свою squeeze page , чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что вы знаете, о чем говорите.
Идеально, если вы также можете добавить отзыв от одного из ваших предыдущих клиентов.
Просто убедитесь, что ясно, что этот клиент – реальный человек, существование которого можно проверить – покажите его имя и фамилию, его текущую должность и его фотографию (с их разрешения, конечно!).
Вот пример простой, но с высокой конверсией страницы, которую мы используем для одного из наших лид магнитов:
Шаг №3: Создайте последовательность электронных писем
Вы же не хотите разочаровать потенциального клиента рекламным предложением в тот момент, когда он подпишется на ваш список рассылки. Они вас еще не знают!
Вместо этого отправьте им эту последовательность из шести электронных писем:
- – Электронное письмо № 1: Кто вы? Представьтесь.
- – Электронное письмо № 2: Откуда вы пришли? Расскажите им историю о том, как вы стали финансовым консультантом.
- – Электронное письмо № 3: Что вы делаете? Предоставьте больше информации об услугах, которые вы предлагаете. Но пока ничего не предлагайте!
- – Электронное письмо № 4: Как вы получили этот опыт? Объясните, что дает вам право предлагать финансовые консультации.
- – Электронное письмо № 5: Для кого вы это делаете? Объясните, кто ваши идеальные клиенты + поделитесь примером того, как вы помогли такому человеку.
- – Электронное письмо № 6: Как вы можете сделать это для меня? Продвигайте свое внешнее предложение.
Каждое электронное письмо, кроме последнего, должно заканчиваться тем, что вы задаете вопрос и поощряете нового подписчика нажать кнопку “Ответить” и ответить на это электронное письмо.
Что касается электронного письма № 6, вы должны попросить потенциального клиента назначить консультацию и перейти по ссылке на страницу продаж вашего предложения, где они могут ее забронировать.
Мы рекомендуем вам использовать структуру Hook, Story, Offer(крючок, история,предложение) для всех шести электронных писем:
Как привлечь трафик в вашу воронку продаж
Итак, теперь, когда у вас есть своя воронка продаж, как вы можете привлечь к ней трафик?
Где “тусуются” клиенты вашей мечты?
Сначала вам нужно спросить себя, где ваши идеальные клиенты тусуются в Интернете:
- Какие блоги они читают?
- Какие подкасты они слушают?
- Какие каналы YouTube они смотрят?
- В каких онлайн-сообществах они участвуют?
- За какими влиятельными людьми в социальных сетях они следят?
Знание всего этого поможет вам:
- Будьте точны в своем таргетинге.
- Размещайте рекламу в нужных местах.
Почему вы должны начать с платной рекламы
Мы рекомендуем вам начать с платной рекламы, потому что это самый быстрый способ генерировать трафик – он позволяет вам сразу увидеть, находит ли ваш лид-магнит отклик у вашей целевой аудитории.
Кстати, если это не находит отклика у них, не расстраивайтесь – здесь,мы часто тестируем несколько бесплатных предложений, чтобы найти подходящее.
Рекламная платформа, лучше всего подходящая для продвижения финансовых услуг, вероятно Google, поскольку это крупнейшая сеть в мире.
Вы должны начать с небольшого ежедневного бюджета, затем начните постепенно увеличивать его, как только убедитесь, что ваша воронка продаж прибыльна.
Вы также можете рассмотреть возможность размещения рекламы на других платформах социальных сетей, подкастах, блогах и т. д. Используйте ремаркетинг.
Просто убедитесь, что ваша воронка продаж работает, прежде чем вы начнете расширять другие маркетинговые каналы!
Кроме того, вы можете использовать платную рекламу для оптимизации своей воронки продаж, что может помочь вам увеличить прибыль в 2, 5 или даже в 10 раз.
Почему вам нужно создавать активы, генерирующие трафик
Платная реклама – это здорово, но вы не должны полностью полагаться на нее.
Ваша долгосрочная маркетинговая стратегия должна включать в себя создание активов, генерирующих трафик.
Таким образом, вам не придется вечно платить за каждый клик, а это значит, что со временем вы сможете снизить затраты на привлечение клиентов (CAC).
Собирайте подписчиков в социальных сетях или мессенджерах
Самый простой способ создать активы, генерирующие трафик, – собрать подписчиков в социальных сетях или мессенджерах:
- Выберите платформу.
- Определите график контента (например, публикуйте 3 раза в неделю).
- Используйте программное обеспечение для планирования публикация, чтобы заранее планировать публикации.
- Выделяйте время каждый день, чтобы общаться со своими подписчиками в комментариях.
- Продвигайте свой лид-магнит среди своих подписчиков.
Как только вы наберете обороты на одной платформе, вы можете начать расширяться на другие. Однако не распространяйтесь слишком широко.
Создайте канал на YouTube
YouTube – крупнейшая платформа видеохостинга в мире, насчитывающая более 2,2 миллиарда пользователей.
Вы можете использовать эту огромную базу пользователей, создавая видеоролики на темы, которые могут заинтересовать ваших потенциальных клиентов.
Найдите популярные ключевые слова, введя общий термин, относящийся к вашей нише, в поле поиска и просмотрев предложения, которые появляются при поиске.
Скажем, если вы введете “как планировать выход на пенсию”, вы можете увидеть эти предложения:
Теперь вы можете начать создавать видеоролики, ориентированные на эти ключевые слова.
Одна вещь, о которой вам нужно знать, – это разница между:
- Контент, который привлекает ваших идеальных клиентов.
- Контент, который привлекает более широкую аудиторию.
Помните, что цель здесь не в том, чтобы стать электронной знаменитостью, а в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Это означает, что вы должны сосредоточиться на создании видеороликов, которые могут заинтересовать ваших идеальных клиентов клиентов, а не видеороликов, которые привлекают широкую публику.
Скажем, реакция на страшилки от r / personal finance может привлечь много просмотров, но превратятся ли эти просмотры в потенциальных клиентов и продажи?
Вероятно, вам было бы лучше снимать видеоролики на “скучные” финансовые темы, которые отвечают на вопросы, которые могут возникнуть у ваших идеальных клиентов.
И обязательно рекламируйте свой лид-магнит в конце каждого видео.
Создайте блог компании
Вы также можете использовать поисковую оптимизацию (SEO) для создания блога компании, который получает органический поисковый трафик от Google.
Вот обзор процесса:
- Проведите исследование ключевых слов.
- Определите перспективное ключевое слово.
- Создайте SEO-контент, ориентированный на это ключевое слово.
- Опубликуйте этот SEO-контент в своем блоге.
- Создайте обратные ссылки на этот SEO-контент.
Затем проанализируйте и повторите!
Имейте в виду, что простого создания отличного контента недостаточно для получения рейтинга в Google, вам также необходимо проявлять инициативу в создании обратных ссылок.
На самом деле, возможно, имеет смысл потратить больше времени на создание ссылок, чем на создание контента, поскольку первое, возможно, намного сложнее, чем второе.
Вы также должны оптимизировать свой веб-сайт для генерации лидов:
- – Рекламируйте свой лид-магнит в конце каждого поста в блоге.
- – Добавьте обновления контента к наиболее популярным фрагментам контента.
- – Используйте всплывающие окна при намерении выхода.
Опять же, цель здесь не просто “создать блог”, а генерировать органический поисковый трафик, который затем можно конвертировать в потенциальных клиентов.
Будьте терпеливы!
Важно понимать, что создание активов, генерирующих трафик, требует времени.
Вы должны подходить к этому с реалистичными ожиданиями – вам, вероятно, потребуется 12-18 месяцев работы, пока вы не начнете видеть значительные результаты.
Большинство людей сдаются, не достигнув этой точки – Интернет усеян заброшенными профилями в социальных сетях, каналами YouTube и блогами.
Это означает, что простое постоянство в течение длительного периода времени может помочь вам опередить конкурентов:
- Публикуйте три обновления в своих профилях в социальных сетях каждый день в течение 18 месяцев.
- Публикуйте новое видео на YouTube каждую неделю в течение 18 месяцев.
- Публикуйте новое сообщение в блоге каждую неделю в течение 18 месяцев.
Очевидно, что сам контент должен приносить пользу вашим идеальным клиентам, но в долгосрочной перспективе последовательность важнее качества.
Более того, чем дольше вы занимаетесь этим, тем лучше у вас получается создавать контент, поэтому не зацикливайтесь на качестве слишком сильно, когда вы только начинаете.
Заключение
В этой статье вы ознакомились с ключевыми навыками создания воронки продаж для эксперта.
Используйте их … и вы сможете увеличить продажи для вашего бизнеса.
Готовы к следующему шагу?
Нажмите на кнопку ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал, де мы публикуем руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.
ПОДАРОК! для новых подписчиков канала – подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.