Ваша целевая страница лидогенерации  — это страница продаж для вашего лид-магнита.

Конечно, лид-магнит может и скорее всего будет  бесплатным, но вам все равно придется «продать» его, а это означает, что вам все равно придется убедить потенциального клиента загрузить его.

Итак, как вы можете сделать свою целевую страницу с лид-магнитом максимально привлекательной?

Сегодня мы поделимся девятью советами, которые помогут вам сделать  это максимально эффективно.

#1 Удаление отвлекающих факторов

Возможно, вы уже знаете, что мы считаем, что классические веб-сайты мертвы.

Конечно, бизнесы все еще используют их, но это не значит, что наличие классического бизнес-сайта — лучший способ заработать деньги в Интернете.

Мы не думаем, что у вас вообще должен быть веб-сайт (в том виде, как мы все привыкли). По нашему мнению вам лучше использовать целевую страницу в качестве домашней страницы (так называемую Squeeze page). 

Но если вы настаиваете на том, чтобы иметь свой бизнес веб-сайт, то, по крайней мере, убедитесь, что ваша целевая страница лидогенерации полностью отделена от него.

Это означает отсутствие навигации, никаких ссылок на статьи в блогах, никаких ссылок на ваши профили в социальных сетях, ничего.

Ваша целевая страница должна иметь одну цель:

Чтобы потенциальный клиент предоставил вам свой адрес электронной почты или подписался на ваш канал.

На ней не должно быть ничего, что отвлекало бы их от этого.

Единственными кликабельными элементами на вашей целевой странице рядом с кнопками призыва к действию должны быть ссылки на юридические страницы (политика конфиденциальности и т.д.).

Пример:

Ник Стивенсон — автор бестселлеров и бизнес-тренер, который учит писателей, как продавать свои книги.

Он использует бесплатный видеокурс под названием «От 0 до 1 тыс. долларов в месяц» в качестве ведущего лид-магнита. Его целевая страница великолепна, поэтому мы будем использовать ее в качестве примера в этой статье.

Вот что вы видите на первом экране:

Есть три кликабельных элемента:

1. Логотип в правом верхнем углу, который перезагружает целевую страницу.
2. Вкладка «Главная» в левом верхнем углу, которая перезагружает целевую страницу.
3. Кнопка призыва к действию «Зарегистрироваться здесь«.

Нам (честно говоря) не совсем ясно, какова цель логотипа и кнопки «Домой», учитывая, что они просто перезагружают страницу, на которой вы находитесь.

При этом дело в том, что вы не можете перейти ни к чему другому, нет никаких отвлекающих факторов, которые отвлекали бы вас от этой целевой страницы.

И когда вы посмотрите на страницу целиком, единственными кликабельными элементами являются кнопки призыва к действию, пока вы не доберетесь до нижней части страницы, где вы увидите ссылки на юридические вещи.

#2 Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях

Важнейший принцип в копирайтинге можно резюмировать следующим образом:

«Об особенностях говорят, преимущества продаются».

Вам нужно понимать разницу между функциями и преимуществами, если вы хотите иметь возможность писать убедительные заголовки и тексты:

• Особенность — это качество или функция продукта (например, «Эта обувь водонепроницаема!»).
• Преимуществом является ценность, которую вы получаете от продукта (например, «Эта обувь будет держать ваши ноги сухими!»).

Люди покупают на основе преимуществ, так что это то, что вам нужно подчеркнуть. Как загрузка вашего  лид-магнита сделает жизнь потенциального клиента лучше? Сосредоточьтесь на этом.

Вы должны применять этот принцип на протяжении всей  целевой страницы, от заголовка до подзаголовка и основного текста.

Пример:

Давайте подробнее рассмотрим текст, который вы видите на  целевой странице «от 0 до 1 тысяч долларов в месяц»:

Обратите внимание, как он сосредоточен на:

1. Основное преимущество увеличения продаж ваших книг до $ 1k / месяц.
2. Вторичное преимущество завершения вашей первой книги.

Даже название курса дает понять, что вы получите от него!

#3 Создайте убедительный заголовок и подзаголовок

Дэвид Огилви, один из лучших копирайтеров,, сказал:

«В среднем, в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают текст. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

На самом деле, теперь, когда мы все уничтожили наше внимание с помощью социальных сетей, заголовки, вероятно, даже более важны сейчас, чем тогда.

Вот почему вам нужно убедиться, что ваша целевая страница имеет:

1. Убедительный заголовок, который сразу же передает основную выгоду вашего лид магнита.
2. Убедительный подзаголовок, который предоставляет больше информации о том, что потенциальный клиент может ожидать, если он загрузит его.

Пример:

Ник Стивенсон использует:

1. «От 0 до 1 тысяч долларов в месяц: тренинг по маркетингу авторов» в качестве заголовка.
2. «Бесплатный семидневный курс: как построить свой авторский бизнес до $ 1K в месяц — и дальше» в качестве подзаголовка.  Поэтому, когда потенциальный клиент приходит на эту целевую страницу, ему сразу становится ясно, о чем идет речь.

# 4 Добавьте видео на свою целевую страницу

Вероятно, можно с уверенностью сказать, что все больше и больше людей предпочитают видео-носитель текстовому носителю.

Возможно, две основные причины этого:

1. Снижение внимания.
2. Растущая популярность сервисов потокового видео YouTube и on-demand.

Мы считаем, что важно адаптироваться к этой тенденции, поэтому вы должны добавить видео на свою целевую страницу.

Например:

У Ника Стивенсона есть 3-минутное видео на его странице с лид-магнитом, где он объясняет, что потенциальный клиент может ожидать от курса “от $ 0 до $ 1k в месяц”.

# 5 Используйте свою биографию в качестве доказательства своего опыта

Когда мы думаем о слове “биография”, мы думаем об истории чьей-то жизни, как правило, в форме книги.

Однако, когда дело доходит до биографии на вашей целевой страницы, ее цель не в том, чтобы дать потенциальному клиенту обзор вашей жизни.

Задача,  показать посетителям, почему они должны слушать вас.

Любой  может продавать товары или услуги онлайн, что мы считаем отличной возможностью. Однако недостатком этого является тот факт, что существует бесчисленное количество “экспертов”, которые не имеют права давать советы по определенной теме, но они дают советы…

Достигли ли вы сами того, чему учите других других?

И люди хотят убедиться в этом.. 

Это особенно важно в самых прибыльных нишах, таких как фитнес, деньги и знакомства.

Итак, вам нужно дать понять, почему вы эксперт, на которого стоит обратить внимание.

И это то, о чем должна быть ваша биография на целевой странице.

Пример:

В своей “от $ 0 до $ 1k в месяц” странице Ник Стивенсон не рассказывает о своей жизни.

Вместо этого он упоминает соответствующие факты, все из которых служат доказательством того, что его стоит слушать, когда дело доходит до продажи книг:

• Он автор бестселлеров USA Today.
• Он помог более чем 75 000 авторам развивать свою карьеру и продажи книг.
• Он является создателем “Your First 10,000 Readers”, одного из первых в истории курсов по маркетингу книг для авторов художественной и нехудожественной литературы.
• Он основатель Author cats, компании-разработчика программного обеспечения, которая продает программное обеспечение для авторов.

#6 Предоставьте отзывы

Важно добавить социальное доказательство на вашу целевую страницу. Конечно, вы говорите, что ваш лид магнит великолепен, но что другие думают об этом?

Обратитесь к людям, которые уже загрузили ваш лид магнит, и спросите их, извлекли ли они из этого выгоду. Да?

Затем попросите у них отзыв. Это может быть всего один абзац, в котором они объясняют, какое значение они получили от вашего лид-магнита.

Вы также можете использовать отзывы от существующих клиентов, которые уже купили продукт, который вы надеетесь продать людям, которые загрузили ваш лид-магнит.

В этом случае отзывы являются одобрением продукта, а не лид-магнитом, но, тем не менее, они повышают ваш авторитет.

Пример:

Ник Стивенсон предоставляет три отзыва на своей целевой странице «от 0 до 1 тысяч долларов в месяц».

Во-первых, есть отзыв от автора бестселлеров NYT как художественной, так и научно-популярной Джоанны Пенн.

Кроме того, есть отзыв от автора бестселлеров NYT Рассела Блейка:

#7 Обеспечьте разбивку вашего лид магнита

Это не относится к супер простым лид магнитам, таким как 1-страничные шпаргалки PDF.

Но что, если ваш лид-магнит более сложен, чем это (например, курс по электронной почте, видеокурс и т.д.)?

Затем вы сможете предложить потенциальным клиентам разбивку, где вы объясните, что именно они получат, если скачают его.

Обратите внимание, что эта разбивка по-прежнему должна быть ориентирована на выгоды. Не отклоняйтесь от преимуществ таких функций, как количество страниц, длина видео, качество видео и т.д. Это никого не волнует.

Пример:

Ник Стивенсон предоставляет подробную разбивку курса «от 0 до 1 тыс. долларов в месяц» на своей целевой странице:

#8 Есть несколько заметных кнопок призыва к действию

Вам нужно точно сказать потенциальному клиенту, что вы хотите, чтобы он делал дальше.

Это цель кнопок призыва к действию. Они должны быть заметными, в цвете, который контрастирует с цветовой схемой вашей целевой страницы, и иметь , ориентированную на выгоду.

Пример:

У Ника Стивенсона есть три кнопки призыва к действию на его целевой странице “от $ 0 до $ 1k в месяц”:

• Кнопка “Зарегистрироваться здесь” .
• Кнопка “Получить бесплатный курс” под разбивкой курса и информацией о бонусном курсе.
• Кнопка “Зарегистрироваться здесь” внизу страницы.

Нам больше всего нравится кнопка “Получить бесплатный курс”, потому что текст кнопки ориентирован на выгоду — она подчеркивает, что получит клиент, если он нажмет на нее.

# 9 Используйте всплывающее окно при попытке выхода

Всплывающее окно при попытке выхода — это всплывающее окно, которое отображается посетителю, когда он собирается покинуть страницу.

Это ваша последняя попытка убедить их дать вам свой адрес электронной почты.

Худший сценарий? Они уйдут.

Лучший сценарий? Они загрузят ваш лид-магнит.

На данный момент вам нечего терять.

Кстати, поскольку они решили покинуть целевую страницу, не загрузив ваш магнит, имеет смысл предложить им другой лид-магнит во всплывающем окне.

Кто знает, может быть, они будут более заинтересованы в этом?

Пример:

Ник Стивенсон использует всплывающее окно с намерением выхода на целевой странице «от 0 до 1 тыс. долларов в месяц».

Вот как это выглядит:

Как видите, вместо того, чтобы в последний раз предлагать потенциальному клиенту видеокурс, он предлагает им электронную книгу.

Если ваша целевая страница все еще не конвертирует?

Что, если вы реализовали все советы в этой статье, но ваша целевая страница все еще не конвертирует?

Тогда может оказаться, что проблема не в целевой странице.

Возможно, вам необходимо подробнее рассмотреть:

1. Трафик, который вы направляете на эту целевую страницу.
2. Лид-магнит, который вы предлагаете на этой целевой странице.

Трафик, который вы направляете на эту целевую страницу

Вы не хотите иметь просто какой-либо трафик, вы хотите трафик, который состоит из ваших идеальных клиентов.

Вот что вы должны сделать:

1. Анализируйте данные о продажах, чтобы создать аватар клиента на основе людей, которые уже купили ваш продукт. Это будет ваш идеальный клиент.
2. Скорректируйте свою маркетинговую стратегию таким образом, чтобы ваши маркетинговые кампании были нацелены на этот конкретный аватар.

Возможно, вы отправляете не тех людей на свою целевую страницу, и в этом случае вы можете быть лучшим копирайтером в мире, и вы все равно не сможете их конвертировать.

Лид магнит, который вы предлагаете на целевой странице

Люди не собираются давать вам свою контактную информацию, если вы не дадите им что-то очень ценное взамен.

Поэтому, если ваша целевая страница не конвертирует, вам нужно спросить себя:

«Является ли этот лид-магнит супер ценным?».

Вы  создали что-то, за что вы могли бы взимать плату, если бы захотели, а затем решили отдать это бесплатно?

Честно говоря, если люди не готовы  платить за ваш лид-магнит (если вы решите его продавать), то вам нужно вернуться в самое начало..

Сосредоточьтесь на качестве лид-магнита, а не на количестве!

Важно понимать, что ваша воронка генерации лидов не существует изолированно, это первый этап вашей воронки продаж.

Мы придерживаемся концепции   воронки продаж под названием “Лестница ценностей” (Value Ladder), которая, по нашему мнению, является наиболее эффективным способом продажи в Интернете.

Вот как это выглядит:

Как видите, лестница ценностей состоит из четырех (как минимум) этапов:

• Приманка. Вы предлагаете потенциальному клиенту лид-магнит в обмен на его адрес электронной почты.
• Frontend. Вы предлагаете потенциальному клиенту свой наименее дорогой и наименее ценный продукт. Это может быть продукт за 5 долларов.
• Middle (середина). Вы предлагаете клиенту более дорогой и более ценный продукт.
• Backend (окончание этой лестницы). Вы предлагаете клиенту свой самый дорогой и самый ценный продукт.

Таким образом, по мере продвижения человека через воронку продаж, они получают больше ценности на каждом этапе. Они, так сказать, поднимаются по “лестнице ценности”.

Воронка генерации лидов, то есть привлечение людей на вашу целевую страницу с лид-магнитом, чтобы вы могли получить их адреса электронной почты, является началом вашей воронки продаж.

И то, что происходит на этом этапе, влияет на то, что происходит на всех последующих этапах.

Вы должны иметь это в виду, когда работаете над генерацией лидов. 

Цель не в том, чтобы собрать как можно больше адресов электронной почты. Цель состоит в том, чтобы сделать как можно больше продаж.

Мы уже обсуждали проблему трафика, который не конвертируется.

Но есть и другая ловушка:

Трафик, который преобразуется в потенциальных клиентов, но не в клиентов.

Это происходит, когда люди заинтересованы в вашем лид магните, но они не заинтересованы в ваших продуктах. Таким образом, у вас есть их адреса электронной почты, но они никогда ничего у вас не купят.

Это может быть случай, когда:

1. Вы создаете магнит для привлечения как можно более широкой целевой аудитории, а не только ваших идеальных клиентов.
2. Вы создаете маркетинговые кампании, основанные на том, кто превратился в потенциальных клиентов, а не на том, кто превратился в клиентов.

В обоих случаях ошибка фокусируется на количестве лидов, а не на качестве.

Помните, что количество подписчиков электронной почты, которое у вас есть, является показателем тщеславия. Что действительно важно, так это продажи, доход и прибыль.

Заключение

Идеальная целевая страница для генерации лидов может помочь вам конвертировать больше потенциальных клиентов.

Но генерации лидов недостаточно. Вам нужно преобразовать их в платящих клиентов, а затем в постоянных клиентов. И это то, что делают  воронки продаж.

Следующий шаг — действие.

Подпишитесь на наш телеграмм-канал, где  мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала — подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.