Ваш лид магнит может быть отличным.

Но если его название не сразу привлечет внимание потенциального клиента, вам будет трудно генерировать лиды.

Итак, как вы можете создать идеальное название для своей бесплатной электронной книги, курса, вебинара или чего-то еще, что вы используете в качестве своего лид магнита?

Сегодня мы поделимся пятью советами, которые могут помочь вам в этом…

Совет #1: поймите своих идеальных клиентов. 

Вы знаете, кто лучшие копирайтеры?

Это не люди, которые являются самыми талантливыми писателями  – это те, кто лучше всего понимает своих идеальных клиентов..

Вот почему исследование клиентов должно быть основой вашего копирайтинга – без него ничто другое не имеет значения, потому что вы не сможете создать текст, который резонирует с вашей целевой аудиторией на эмоциональном уровне.

Мы рекомендуем вам выяснить, где клиенты вашей мечты общаются в Интернете, а затем наблюдать за разговорами и диалогами, происходящими там.

Это может означать:

• Регистрация на онлайн-форумах.
• Подписка на социальные сети и каналы..
• Прослушивание подкастов.
• Просмотр YouTube.
• Чтение соответствующих блогов.
• Чтение популярных книг.
• Отслеживание инфлюенсеров  в социальных сетях.
• Просмотр обзоров конкурирующих продуктов…и т.д.

Цель здесь — узнать, что движет вашими идеальными клиентами, чего они пытаются достичь, с чем они борются и т.д.

Вы также должны обратить внимание на язык, который люди в вашей целевой аудитории используют для самовыражения – обратите внимание на конкретные слова, метафоры, образы, жаргон и так далее.

В идеале вы должны дойти до того, что поймете своих идеальных клиентов  лучше, чем они сами.

Совет #2: убедитесь, что название передает суть вашего лид магнита.

Хотя это правда, что неожиданные названия могут работать хорошо, потому что они отлично подходят для привлечения внимания людей, но лучше всего перестраховаться, если у вас нет большого опыта копирайтинга.

Когда потенциальный клиент видит название вашего лид магнита, ему должно быть сразу ясно, о чем идет речь в вашем предложении.

Просто используйте заголовок, который описывает контент, который вы предлагаете.

Пример: “Секреты копирайтинга”

У копирайтера Джима Эдвардса есть основной магнит под названием “Секреты копирайтинга” – это физическая книга, которую вы можете получить бесплатно при условии, что вы оплачиваете доставку.

Название говорит само за себя — вы сразу понимаете , о чем книга, просто взглянув на нее.

Поэтому, когда кто-то, хочет узнать больше о копирайтинге, видя это, они сразу понимают ,что это книга для них.

Между тем, те, кто не интересуется предметом, сразу понимают , что это не для них, что помогает предотвратить разочарование.

Совет #3: сделайте свой заголовок как можно более конкретным.

В общем, чем конкретнее заголовок, тем лучше он конвертирует.

Конечно, вы никогда не должны применять принципы копирайтинга вслепую, вы всегда должны A / B тестировать все, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

При этом вы можете искать способы сделать свой заголовок генерации лидов более конкретным, особенно когда дело доходит до результата, который вы обещаете.

Пример: “от $ 0 до $ 1k в месяц”

Ник Стивенсон, автор бестселлеров и бизнес-тренер, который учит писателей продавать больше книг, использует видеокурс в качестве своего лид магнита.

Этот курс называется “от $ 0 до $ 1k в месяц”.

Обратите внимание, что этот заголовок обещает:

• Руководство ,даже если вы новичок – это нормально, если вы начинаете с $ 0 в месяц!
• Конкретный результат – вы узнаете, как перейти от $ 0 в месяц до $ 1000 в месяц.
• Реалистичный результат – зарабатывание дополнительных 1000 долларов в месяц, вероятно, кажется выполнимым для большинства людей.

Посмотрите, как этот заголовок предназначен для привлечения целевой аудитории Ника?

Кроме того, мы предполагаем, что он несколько недооценивает ваш итоговый результат:

Предположительно, он надеется, что вы в конечном итоге заработаете гораздо больше 1000 долларов в месяц, но перестраховывается, потому что уверен, что сможет помочь вам достичь этой цели.

Это умно:

Если вы пройдете бесплатный курс, реализуете то, что узнаете, и достигнете цели в 1000 долларов в месяц, вы, скорее всего, будете очень заинтересованы в платном курсе Ника, потому что будете доверять ему.

Это подход к копирайтингу, который вы должны рассмотреть – обещайте реалистичные результаты, а затем доставьте то, что вы обещали.

Это поможет вам завоевать доверие, необходимое для превращения потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Совет #4: добавьте подзаголовки , которые предоставляют дополнительную информацию

Вы должны создавать  название вашего лид магнита коротким, потому что хотите, чтобы потенциальный клиент сразу понял, о чем идет речь в вашем бесплатном предложении.

Однако это означает, что объем информации, которую вы можете передать с помощью заголовка лид магнита, крайне ограничен, поэтому вы можете добавить подзаголовок, содержащий более подробную информацию.

Пример: “от $ 0 до $ 1k в месяц”

Ник Стивенсон использует ранее обсужденный заголовок “$ 0 to $ 1k в месяц : Author Marketing Training”.

Но тогда у него также есть “Бесплатный семидневный курс: как построить свой авторский бизнес до $ 1k в месяц – и более” подзаголовок.

Название привлекает ваше внимание и объясняет, как этот лид магнит сделает вашу жизнь лучше – это поможет вам перейти от нуля до 1000 долларов в месяц.

Между тем, подзаголовок предоставляет больше информации о лидмагните, повторяя главное преимущество – теперь вы знаете, что это бесплатный семидневный курс.

Совет #5: не будьте скучными!

Вы хотите, чтобы ваш заголовок лид магнита передавал ваше предложение.

Однако, если вы сосредоточитесь исключительно на передаче информации, вы рискуете получить просто скучный заголовок.

Вот несколько идей о том, как сделать ваш заголовок и подзаголовок более привлекательным:

• Бросьте вызов общепринятой истине в вашей нише. Доктор Джон Бриффа делает это хорошо с названием своей книги “Побег из ловушки диеты: похудеть навсегда без подсчета калорий, интенсивных упражнений или голода”.
• Будьте возмутительны в юмористической манере. У Мари Форлео есть книга под названием “Заставь каждого мужчину хотеть тебя: как быть настолько неотразимой, что он едва удержится от знакомства с собой!”.
• Намек на секретные знания. 

Кстати, если вы изо всех сил пытаетесь придумать убедительный заголовок и подзаголовок лид-магнита, просто начните просматривать онлайн книжные магазины.  Издатели освоили эту формулу “Заголовок + подзаголовок”, поэтому она наверняка заставит ваш мозг творчески мыслить.

Очевидно, что нет необходимости в плагиате каких-либо названий книг, но ищите идеи, которые вы можете применить к своему лид-магниту.

Заключение

Теперь вы владеете знаниями по созданию заголовков, которые отлично конвертируются.

Следующий шаг — действие.

Подпишитесь на наш телеграмм-канал, где  мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала — подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.