Хотите получать больше лидов? Лид магнит – один из лучших способов сделать это. И здесь мы покажем вам, как легко создавать высокоэффективные лид магниты.
Ни для кого не секрет, что продавать холодному трафику (людям, которые не знают вас или ваш бизнес) гораздо сложнее,чем продавать теплым лидам (людям, которые знают вас и доверяют вам).
Каждый онлайн-бизнес требует постоянного потока потенциальных клиентов, чтобы быть успешным.
Чем больше у вас лидов и чем больше ваш список рассылки, тем больше прибыли вы способны генерировать (при условии, что вы получили высококачественные лиды, но об этом в ближайшее время).
На самом деле, Джон Морроу — владелец блога на миллион долларов – говорит, что владельцы онлайн—бизнеса должны рассчитывать зарабатывать около 1 доллара в месяц на одного подписчика.
Но как вы собираетесь получать лиды и расширять свой список email рассылки (или подписчиков в Телеграм)?
Ответ – лид магнит.
Что такое лид магнит?
Лид магнит – это ресурс, продукт или услуга, которые предоставляются бесплатно для сбора контактной информации с целевого рынка компании. Контактная информация может включать адрес электронной почты, номер телефона, имя и информацию о доставке.
Примерами лид магнитов являются бесплатные пробные версии, электронные книги, видеокурсы, информационные бюллетени или консультации. Маркетологи используют лид магниты для генерации потенциальных клиентов, расширения списков электронной почты и повышения долгосрочной устойчивости компании.
Лид магниты работают практически в каждой отрасли.
SaaS-компании часто используют бесплатные пробные версии.
Компании электронной коммерции используют бесплатные образцы продуктов.
Фрилансеры, агентства и тренеры пользуются бесплатными консультациями.
Компании, производящие информационные продукты, используют электронные книги и примеры курсов.
Местные предприятия используют бесплатные услуги.
И блоги используют информационные бюллетени.
Таким образом, независимо от того, каким типом бизнеса вы владеете, лид магниты могут помочь вам генерировать потенциальных клиентов и увеличивать продажи.
Эти лид магниты могут отображаться на вашем сайте по-разному, в том числе в контенте, в виде нижнего колонтитула сообщения, ленты,,, слайда, виджета или всплывающего окна.
Лид магниты – это маркетинговая стратегия “начало (верх) воронки”, а это означает, что они предназначены для генерации потенциальных клиентов и привлечения людей в вашу сферу влияния (воронку).
Затем вы можете продавать продукты или услуги этим лидам в будущем.
Какие качества у хорошего лид магнита?
Каковы общие черты высокоэффективных лид магнитов?
Давайте поговорим об этом.
1. Привлекательный для вашего целевого рынка.
Лид магнит полезен только в том случае, если он привлекает ваш целевой рынок — людей, которые, вероятно, будут покупать у вас в будущем.
Если лид магнит привлекает “неправильных людей”, это может нанести ущерб вашему бизнесу и вашему маркетинговому бюджету.
Поэтому очень важно, чтобы вы правильно поняли это первое качество.
Возьмите в качестве примера очень успешный лид магнит Smart Blogger…
Smart Blogger – это онлайн-компания, целевой рынок которой – блогеры. И что блоггеры хотят больше, чем писать сообщения, которые становятся вирусными?
Точно.
Это гений, стоящий за этим лид магнитом. Это очень привлекательно для целевого рынка смарт-блоггеров… но не для других людей.
И это хорошо, потому что вам не нужны “другие люди” в вашем списке рассылки .
2. Решает непосредственно проблему
Что делает лид магнит невероятно привлекательным для вашего целевого рынка?
Ответ: что-то, что обещает решить самую насущную проблему человека.
Представьте, например, что ваш целевой рынок – это люди, которые хотят изменить свои привычки в еде, но у них нет времени планировать питание, составлять списки продуктов или находить новые рецепты.
Их непосредственная проблема заключается в том, что они не могут питаться здоровее, потому что у них нет времени.
Так что, если вы предложите лид магнит, который решит эту проблему бесплатно?
Что-то вроде этого…
Или представьте, что ваш целевой рынок – это люди, которые хотят научиться зарабатывать деньги в качестве внештатных писателей.
Их непосредственная проблема заключается в том , что… ну, они даже не знают, с чего начать.
Таким образом, вы можете предложить бесплатный стартовый курс, чтобы помочь им набрать некоторый импульс.
Что, если вместо этого Джейкоб Макмиллен предложит лид магнит, который поможет внештатным писателям создавать пяти или шестизначные доходы? Это может сработать … но он будет стремиться к другому целевому рынку с совершенно другими желаниями и желаниями, что повлияет на всю его бизнес-модель.
Для тех, на кого он нацелен — от начинающих до промежуточных внештатных авторов — этот лид магнит идеально подходит.
Ваш лид магнит должен решить самую насущную проблему вашего целевого рынка, а не проблему, которая появится в будущем. Итак, какова самая насущная проблема вашего целевого рынка и как вы можете решить ее с помощью простого лид магнита?
3. Легко потреблять и легко создавать.
Да, ваш лид магнит должен решить самую насущную проблему вашего целевого рынка, и он должен сделать это искренне.
Но это не значит, что он должен отдавать все.
Ваш лид магнит имеет всего несколько важных целей.
- Чтобы привлечь ваш целевой рынок.
- Быть по-настоящему полезным.
- И создать импульс для других ваших предложений.
В некотором смысле ваш лид магнит – это ваш начальный продукт низкого уровня (вашей лестницы ценностей). Его должно быть легко создавать и легко потреблять, а также предлагать реальную ценность, которая вдохновляет людей покупать у вас в будущем.
То есть, решите непосредственную ОДНУ проблему вашего целевого рынка, но также не предполагает создание какого-то огромного, трудоемкого ресурса.
Это правда, что более убедительные лид магниты увеличат коэффициент конверсии … но трудоемкие и трудные в создании не всегда равны “более убедительным”.
Итак, найдите баланс.
Что вы могли бы легко создать, что было бы действительно ценным для вашего целевого рынка?
4. Часть целого.
Возможно, ваш лид магнит будет генерировать лиды как часы.
Но создает ли он импульс для того, чтобы люди покупали у вас позже? Естественно ли это переносит их на покупку вашего следующего предложения? Создает ли он доверие и волнение вокруг вашего бренда?
Лид магнит – это ваша приманка … Это самое первое, что вы предлагаете, чтобы привлечь людей в свою сферу влияния на своей лестнице ценностей.
Читать: Что такое лестница ценностей. Пошаговое руководство.
Другими словами, ваш лид магнит – это часть большого целого.
Это не продукт сам по себе … это ресурс, который должен быть привлекательным, полезным и, в конечном счете, должен убедить людей продолжать покупать у вас продукты в будущем.
Как часть целого, ваш лид магнит должен…
- Быть полезны для укрепления доверия.
- Создавать интерес к вашим продуктам или услугам.
- Заканчиваться с фразами о продолжении коммуникаций в будущем : “Следите за своей электронной почтой! Скоро я свяжусь с вами с дополнительной информацией!
6 шагов по созданию высокоэффективного лид магнита (с примерами).
Теперь, когда вы понимаете, какие качества делают лид магнит привлекательным для вашего целевого рынка, мы можем обратить наше внимание на его создание.
1. Опишите свое предложение.
Многие люди совершают ошибку, создавая свой лид магнит, прежде чем описать свое предложение.
Мы рекомендуем пойти другим путем.
Если вы знаете, что вы хотите предложить своему целевому рынку, и почему это привлекательно для вашей ЦА, как вы собираетесь “продавать” его, и какой именно контент он должен включать, чтобы быть полезным, то создание вашего лид магнита становится действительно легким и простым.
Вы можете использовать четыре качества успешного лид магнита, которые мы перечислили выше, в качестве контрольного списка для создания своего собственного.
На данный момент просто обрисуйте, что вы хотите предложить людям, и перечислите некоторые из преимуществ, которые сделают лид магнит еще более привлекательным.
Например…
Не все из этих преимуществ войдут в окончательный проект вашей страницы с магнитом, но это нормально.
Сейчас цель состоит в том, чтобы провести мозговой штурм и перечислить как можно больше убедительных преимуществ (конечно, это должны быть вещи, которые вы действительно можете предложить).
А затем на следующем шаге мы будем использовать этот план для написания вашей окончательной версии !
2. Создайте свою страницу с лид магнитом и получите обратную связь
Теперь пришло время создать страницу (Squeeze Page) с магнитом и получить обратную связь.
Мы рекомендуем сделать это перед созданием вашего лид магнита, чтобы вы могли определить истинную привлекательность вашего предложения, не тратя время на его создание.
Squeeze Page – это простая целевая страница, на которой будет помещен ваш лид магнит. Это главный шлюз, где люди будут скачивать ваш лид магнит.
(Мы поговорим о создании большего количества шлюзов на шаге 4)
Вот как выглядит Squeeze Page …
Но как вы собираетесь создать свою Squeeze Page ?
Вам нужен отличный заголовок, сфокусированная тема, захватывающие маркеры и CTA (призыв к действию).
Вот простой, но эффективный шаблон и пример, которому вы можете следовать…
После того, как вы создали свою у Squeeze Page (но до того, как вы фактически создали лид магнит), покажите ее некоторым из ваших самых лояльных подписчиков или самых честных друзей.
В идеале покажите его людям, которые соответствуют демографии и интересам вашего целевого рынка.
И спросите их, что они думают.
Вы можете даже рассмотреть возможность создания короткого опроса с помощью Google Forms, чтобы было легко собирать отзывы от вашего целевого рынка.
Таким образом, вы можете определить вероятную эффективность вашего лид магнита перед его созданием.
Если обратная связь хорошая, перейдите к шагу 3 и начните строить. Если обратная связь отрицательная, возьмите то, что вы узнали, и продолжайте, пока у вас не получиться, что привлекает ваш целевой рынок..
3. Создайте свой лид магнит.
Теперь пришло время создать свой настоящий лид магнит.
К счастью, это не должно быть супер сложным и трудоемким.
Ваш лид магнит должен быть легко создаваем и легко потребляем (вы всегда можете добавить к нему дополнения позже, если почувствуете, что чего-то не хватает).
Возможно, вы создаете PDF-файл, бесплатный курс, серию видеоуроков или презентацию вебинара.
В любом случае, есть три элемента, которые нужны вашему лид магниту…
- Захватывающее введение в то, что они собираются узнать.
- Тело лид магнита — это то, где они получают много бесплатной ценности!
- Краткое изложение того, что они узнали, и следующие шаги, которые нужно предпринять — это должно направить их к вашему внешнему предложению или к вашей предстоящей email рассылке (которая затем направит их к вашему платному предложению).
Если ваш лид магнит – это что-то вроде бесплатной пробной версии, консультации или продукта электронной коммерции, то единственное, что нужно иметь в виду, это то, что когда вы предоставляете бесплатный продукт или услугу, цель состоит в том, чтобы привлечь этих людей к вашему основному продукту.
Бесплатные пробные версии SaaS делают это, продвигая платные функции и отправляя уведомления, когда пробная версия заканчивается.
Тренеры и консультанты делают это, выстраивая отношения один на один и предлагая платные услуги в конце телефонного звонка.
И предприятия электронной коммерции делают это, продавая клиентам дешевые или бесплатные продукты перед более дорогими и ценными товарами.
4. Создайте не менее 3 шлюзов.
Ваш сайт должен постоянно генерировать потенциальных клиентов, независимо от того, где посетители окажутся на вашем сайте.
И вот почему вы должны создать несколько (по крайней мере, 3) шлюзов для посетителей сайта, чтобы получить ваш лид магнит и присоединиться к вашему списку электронной почты.
Мы рекомендуем отображать эти шлюзы как CTA в верхнем или нижнем колонтитуле…
Всплывающее окно с намерением выхода…
Форма боковой панели…
И когда это имеет смысл, обновления в контенте…
Таким образом, весь ваш сайт генерирует лиды… не просто страница или две.
5. Рассмотрим несколько лид магнитов.
Ваш первый лид магнит не должен быть вашим единственным лид магнитом.
Вы можете создать библиотеку лид магнитов, которые вы можете использовать по мере необходимости. Вы можете запускать рекламные объявления для нескольких, добавлять другие в релевантный контент блога, помещать один на боковую панель и использовать другой в качестве всплывающего окна с намерением выхода.
Например, на сайте Рамита Сетхи на главной странице есть два лид магнита…
И еще один, если вы нажмете “Бесплатные инструменты”…
Размещение лид магнитов по всему вашему сайту – отличный способ привлечь различные типы людей на вашем целевом рынке (люди с разными интересами и проблемами).
Если определенная часть контента привлекает много трафика на ваш сайт, вы можете даже подумать о создании лид магнита специально для конкретной статьи.
Smart Blogger делает это в своей статье под названием “Как заработать деньги в блогах (бесплатное руководство на 2020 год)”
И их обновление контента выглядит так…
Обновление контента – это просто лид магнит, который отталкивается от контента, который уже интересует посетителя.
(В качестве альтернативы, вы можете просто сосредоточиться на создании контента, который направляет посетителей к лид магниту, который вы уже создали)
Просто начните с создания одного лид магнита, а затем запланируйте создания еще нескольких в будущем, когда у вас есть время и бюджет.
6. Тест, тест, тест
Что имеет решающее значение для того, эффективен ли лид магнит или нет?
Если ваш коэффициент конверсии вас устраивает (он более 2%), а лиды, которые вы генерируете, постоянно превращаются в клиентов, то вы нашли выигрышную воронку продаж.
Если в реалии обратное,то вам нужно что то менять. .
В любом случае,всегда есть место для улучшения.
И тестирование вашего лид магнита – единственный способ узнать, что работает, а что нет.
Просто создайте различные версии в зависимости от того, что вы хотите протестировать и отслеживайте изменения в вашем бизнесе.
Чем раньше вы начнете тестировать и повторять, тем скорее вы создадите идеальный лид магнит.
БОНУС: 5 идей лид магнита для любого типа бизнеса.
Все еще сомневаетесь, какой тип лид магнита создать?
Имейте в виду, что ваш лид магнит не должен быть идеальным с первого раза. Поскольку лид магниты легко создавать, а увеличение коэффициента конверсии является постоянной целью, вполне вероятно, что вы создадите довольно много разных лид магнитов в будущем.
Ознакомьтесь со списком ниже, чтобы получить идеи магнита для каждого типа бизнеса… а затем начните!
1. Бесплатная консультация
Бесплатные консультации и коуч-сессии – это потрясающий лид магнит для людей, которые продают услуги один на один… как тренеры или консультанты.
Эта бесплатная консультация в основном просто дружеский и полезный звонок по продажам.
Вы будете направлять ход разговора, задавая вопросы, объясняя свой опыт и показывая человеку, как вы способны им помочь.
Поскольку тренеры и консультанты полагаются на подлинные отношения “один на один”, бесплатные консультации – это простой, очень эффективный лид магнит.
2. Бесплатная электронная книга, Практическое руководство, курс и т.д.
Бесплатные электронные книги, руководства, курсы и другие цифровые ресурсы являются одним из наиболее распространенных типов лид магнитов.
И они работают практически для каждого типа бизнеса.
Даже в SaaS-компаниях, предлагающих бесплатную пробную версию, компаниях электронной коммерции, предлагающих бесплатные продукты, и компаниях коучинга, предлагающих бесплатные консультации, все еще есть место для этих типов загружаемых лид магнитов.
Они размещаются в всплывающих окнах (при попытке ухода с сайта), боковых панелях и в контенте на вашем сайте.
3. Бесплатная пробная версия SaaS
Что нам больше всего нравится в бесплатных пробных версиях для SaaS-компаний, так это то, что они ориентированы на продукт.
Это означает две вещи.
Во-первых, люди, которые подписываются на бесплатную пробную версию вашего сервиса, гарантированно будут частью вашего целевого рынка… потому что они буквально подписываются на базовую версию услуги, которую вы предлагаете.
И во-вторых, очень легко направлять людей от бесплатной пробной версии до оплаты вашей услуги, особенно если вы заранее получаете их платежную информацию и поощряете их привыкать использовать ваш инструмент.
Для SaaS-компаний мы определенно рекомендуем протестировать бесплатную пробную версию .
4. Бесплатный стартовый продукт
Компании электронной коммерции часто выигрывают от лид магнитов, которые дают людям образец своей продукции. Это отличный способ показать людям, насколько эффективны ваши продукты, и заставить их хотеть большего.
Это также очень заманчиво, потому что люди получают физический продукт бесплатно.
Чтобы покрыть расходы на раздачу бесплатных продуктов, вы можете рассмотреть предложение free + shipping (бесплатно + плата только за доставку)…
5. Бесплатный вебинар
Вебинары – это онлайн-презентации, в которых вы предоставляете людям бесплатную ценность, а затем делаете шаг к своему платному продукту в конце.
Они наиболее эффективны для SaaS, коучинга / консалтинга и бизнеса информационных продуктов.
Заключение
Теперь вы знаете как создать высокоэффективный лид магнит.
И сейчас самое время сделать первый шаг. Нажмите на кнопку ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал.
Из публикаций на канале вы сможете изучать и использовать для своего бизнеса:
⁃ воронки лидогенерации и продаж
⁃ техники повышения конверсии
⁃ создание подписной базы клиентов
⁃ техники построения лендинг страниц
⁃ технологии прогрева и автопродаж
⁃ и многое другое.