Развитие вашего бизнеса означает, что вам нужно потратить время на то, чтобы подумать о том, где вы могли бы совершенствоваться.

Большинство компаний преследуют схожую цель.

Ключевым моментом становится выяснение того, как улучшить ситуацию.

Для этого организации проводят SWOT-анализ. От крупнейших корпораций до малого бизнеса SWOT-анализ может быть весьма полезен.

Не беспокойтесь. Это не то, что требует исключительных технических знаний или команд бизнес-консультантов.

На самом деле SWOT-анализ может быть быстрым и простым.

Некоторые могут даже назвать это забавным — если, конечно, вы делаете это правильно.

Если у вас есть вопросы о том, как проводить SWOT-анализ или почему вы должны его проводить, читайте дальше.

Что такое SWOT-анализ?

SWOT-анализ — это способ проанализировать различные аспекты вашей компании и определить, насколько она конкурентоспособна.

Это может помочь вам решить, какие стратегии использовать в будущем, чтобы добиться дальнейшего успеха.

Давайте подробнее разберем SWOT-анализ.

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Другими словами, SWOT-анализ выявляет сильные и слабые стороны вашей компании, а также выявляет любые возможности и угрозы, с которыми вы можете столкнуться на текущем рынке.

Давайте рассмотрим каждую категорию в отдельности.

Сильные стороны

Вот где вы можете определить, что ваша компания делает хорошо. 

Определите области, которые отличают  вас от конкурентов.

Посмотрите, какие преимущества у вас есть перед другими.

Чем конкретнее вы сможете описать свои сильные стороны, тем лучше получится ваш SWOT-анализ.

Слабые стороны

Какой бы хорошей ни была ваша компания, она не идеальна.

Посмотрев на свои слабые стороны, вы сможете увидеть, где вы терпите неудачи.

Определите аспекты вашего бизнеса, которые могут помешать вам достичь ваших целей.

Определите области, которые нуждаются в улучшении.

Как вы увидите, указание на свои слабые стороны — важнейшая часть получения максимальной отдачи от SWOT-анализа.

Возможности

Рынок постоянно меняется. Именно здесь вы выявляете любые возможности, о которых, возможно, раньше и не думали.

Подумайте о том, каких новых перспективных клиентов вы можете заполучить. 

В какие новые ниши можете зайти.

Определите развивающиеся тенденции, на которых вы могли бы извлечь выгоду.

Обратите внимание на благоприятные изменения на вашем рынке, которые могут дать вам серьезное преимущество перед вашими конкурентами.

Угрозы

Все возможности связаны с позитивными изменениями на рынке. 

С другой стороны, угрозы могут стать плохими новостями для вашей компании.

Обратите внимание на любые факторы на рынке, которые могут в конечном итоге нанести ущерб вашему бизнесу.

Подумайте о потенциальных рисках, которые могут возникнуть по мере вашего роста.

Придумайте ситуации, которые могут оказаться сложными для ваших усилий по привлечению большего числа клиентов.

Работая с этими четырьмя категориями, вы сможете провести всесторонний SWOT-анализ.

Еще одна вещь, которую следует отметить, — это то, что вы будете учитывать как внутренние, так и внешние факторы.

Сильные и слабые стороны касаются в основном внутренних частей вашей компании. Это вещи, которые вы можете контролировать.

Все возможности и угрозы связаны с внешними элементами. Это вещи, которые находятся вне вашего контроля.

Итак, теперь вы знаете, что влечет за собой SWOT-анализ.

Теперь, как вы это делаете?

Хотите верьте, хотите нет, но на самом деле это довольно просто.

SWOT-анализ — это не то, что предназначено исключительно для крупных компаний с большим количеством ресурсов. Это то, что может сделать практически любая компания.

Как вы уже могли догадаться, все дело в мозговом штурме.

Поэтому, если вы работаете с небольшой группой людей, соберите их вместе, чтобы начать работу.

Если вы работаете самостоятельно, вы можете сделать все это сами. Однако было бы полезно, если бы вы пригласили нескольких близких друзей или коллег, которые знают о вашей компании.

Большинство SWOT-анализов проводится путем построения сетки, состоящей из четырех квадратов.

В каждом квадрате вы помещаете одну из четырех категорий, рассмотренных выше.

Два верхних квадрата будут иметь сильные стороны слева и слабые стороны справа. В двух нижних квадратах слева будут возможности, а справа — угрозы.

Тогда самое время начать мозговой штурм!

Просмотрите каждую категорию по очереди и запишите идеи в каждом секторе по мере того, как они вам приходят на ум.

Очевидно, что чем больше вы знаете о своей компании и отрасли, тем легче будет заполнить анкету.

Чтобы помочь вам начать работу, вот несколько подсказок:

Вопросы о “Сильных сторонах”

• Что делает вашу компанию уникальной?
• Что ваша компания делает хорошо?
• В каких областях вы наиболее успешны?
• Какими ресурсами вы располагаете, что дает вам преимущество перед другими?

Вопросы о “Слабых сторонах”

• Какие области нуждаются в наибольшем улучшении?
• Какие негативные вещи о вашем бизнесе вы слышите от клиентов?
• Почему потенциальные клиенты не конвертируются?
• С какими распространенными проблемами вы постоянно сталкиваетесь?
• Где вы чувствуете себя ограниченным?
• Что ваш бизнес мог бы делать лучше?

Вопросы о “Возможностях”

• Где вы могли бы найти дополнительных перспективных клиентов?
• Какие внешние тенденции окажут на вас положительное влияние?
• Какие предстоящие события могут оказаться полезными для развития вашего бизнеса?
• Будет ли ваш рынок расти в будущем?

Вопросы об “Угрозах”

• С какими конкурентами вы можете столкнуться в ближайшем будущем?
• Какие тенденции окажут на вас негативное влияние?
• Находится ли ваш рынок на нисходящей траектории?
• Есть ли какие-либо недавние события, которые могут создать для вас проблемы?

Как только вы запишете все идеи, самое время начать сужать свой список.

Некоторые идеи могут быть объединены в одну идею. Другие могут быть полностью вычеркнуты, если они слишком расплывчаты или лишь частично связаны с темой.

Думайте об этом как о процессе отсеивания, чтобы у вас оставались только лучшие идеи для каждой категории.

Оттуда вы можете создать окончательный SWOT-анализ, в котором будут определены приоритетные области, на которых вам нужно сосредоточиться в будущем.

Пример проведения SWOT-анализа

Хорошо, давайте отойдем от обобщений и рассмотрим несколько примеров.

Мы начнем с бренда, который знают все: Coca-Cola. Несколько лет назад компания по производству безалкогольных напитков провела SWOT-анализ и опубликовала результаты. Возможно, они покажутся вам интересными.

Coca-Cola обладает рядом заметных преимуществ, таких как узнаваемость бренда и огромное количество ресурсов. Компания также определила растущее население как отличную возможность.

С другой стороны, Coca-Cola отметила, что управление водными ресурсами в процессе производства было главной слабостью. В нем также говорилось, что растущая тенденция людей выбирать более здоровые напитки является возможной угрозой.

Очевидно, что Coca-Cola — это огромный бизнес, но вы можете применить то же мышление к своей собственной компании.

Так что, возможно, одной из ваших сильных сторон может стать уникальная история, которую вы сможете рассказать своим клиентам. Этот крючок поможет вам выделиться на фоне ваших соперников.

Возможно, слабость заключается в отсутствии возвращающихся клиентов после того, как они изначально купили у вас.

Возможностью может стать повышение интереса к вашей отрасли. Так что, если вы продаете пищевые добавки, аудитория, более заботящаяся о своем здоровье, станет отличной возможностью.

Угрозой может быть перенасыщение вашего рынка, когда на него выходит много конкурентов.

Таким образом, вы можете видеть, насколько полезен SWOT-анализ, чтобы помочь вам проанализировать текущее состояние вашей компании и ее потенциал на будущее.

Охватите тех клиентов, которых вы раньше не могли. Помогите своей аудитории конвертировать и оставаться конвертированной.

Все это в пределах досягаемости, но вам нужно будет провести SWOT-анализ, чтобы определить, в каких конкретных областях следует извлечь выгоду.

Зачем проводить SWOT-анализ?

Проведение SWOT-анализа — это все, что нужно для улучшения вашего бизнеса.

Но SWOT-анализ — это не последний шаг. Вам нужно использовать полученные знания и превратить их в реальные стратегии.

Как только у вас будет свой список пунктов, разработайте план, который поможет вам добиться наибольшего успеха.

Стратегии часто делятся на четыре группы.

Стратегии «Сила-возможности» учитывают ваши сильные стороны и используют их для максимизации выявленных возможностей.

Стратегии слабых сторон и возможностей планируют конкретные действия на основе возможностей, которые помогут вам свести к минимуму ваши слабые стороны.

Сильные стороны -стратегии угроз подробно описывают использование ваших сильных сторон для борьбы с внешними угрозами.

Наконец, стратегии ослабления угроз стараются свести к минимуму ваши слабые стороны, чтобы избежать угроз.

SWOT-Анализ Принесет Пользу Вашему Бизнесу

SWOT-анализ поможет вам создать дорожную карту для вашего бизнеса.

Это поможет вам определить, куда вы хотите пойти.

Другими словами, это приводит к составлению плана на будущее.

Вы даже можете использовать SWOT-анализ для конкретных случаев.

У вас есть новый продукт, который вы хотите запустить? Проведите SWOT-анализ, чтобы выявить возможные сильные и слабые стороны.

Задаетесь вопросом, стоит ли вам посетить конференцию или выставку? SWOT-анализ может помочь вам решить, стоит ли оно того.

SWOT-анализ выполняется быстро и легко, и он может принести вашей компании ряд замечательных преимуществ.

Заключение

SWOT-анализ без сомнений  принесет пользу вашему бизнесу.

 Проведение SWOT-анализа — это один из шагов, которые необходимы для постоянного улучшения вашего бизнеса.

Но SWOT-анализ — это не единственный  шаг.  Вам необходимо использовать полученные знания и превратить их в реальные стратегии.

Следующий шаг — действие.

Подпишитесь на наш телеграмм-канал, где мы мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала — подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.