Вы хотите заработать больше денег, чем когда-либо в 2022 году?

Тогда вам нужно создать систему для последовательной генерации высококачественных лидов.

И это именно то, что мы сегодня будем обсуждать:

• Что такое воронка лидогенерации?
• Как построить воронку лидогенерации?
• Как генерировать более качественные лиды?

Помните:

Больше лидов -> Больше продаж -> Больше денег.

Итак, готовы ли вы вывести свой бизнес на новый уровень?

Что такое Лид?

Лид — это потенциальный клиент, который:

Что такое Лидогенерация?

Тот, кто посетил ваш сайт, проявил интерес к вашему продукту, не может считаться лидом, пока у вас нет их контактных данных.

Лидогенерация- это процесс преобразования посетителей сайта в потенциальных клиентов, убедив их предоставить вам свои контактные данные.

Наиболее распространенная стратегия генерации лидов, используемая онлайн-бизнесом, предлагает что-либо бесплатно в обмен на адрес электронной почты потенциального клиента (или подписки например в Телеграм канал).

Компании, которые продают продукты, требующие больше информации для закрытия сделки, часто запрашивают иную информацию в дополнение к адресу электронной почты (например, название компании, должность, размер бизнеса, номер телефона и т. Д.).

Эта дополнительная информация помогает отделу продаж расставить приоритеты и классифицировать потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью превратятся в платящих клиентов.

Однако если вы продаете продукт с одним касанием, который можно продать по электронной почте, вам, вероятно, следует спросить либо имя и адрес электронной почты, либо просто адрес электронной почты. Имейте в виду, что чем больше информации вы запрашиваете, тем меньше вероятность того, что люди вам ее предоставят.

Существуют и другие стратегии лидогенерации, которые могут хорошо работать, такие как холодные звонки и зхолодные письма по электронной почте.

Холодная рассылка может стать отличным способом сдвинуть ваш бизнес с мертвой точки. Например, Джастин Макгилл, основатель LeadFuze, использовал холодные письма, чтобы увеличить ежемесячный доход своей компании до 30 000 долларов всего за один год.

Однако позвонить или написать потенциальным клиентам по электронной почте сложно и долго, поэтому в этой статье мы сосредоточимся на построении автоматизированной воронки лидогенерации.

Что такое Воронка Лидогенерации?

Итак, прежде чем мы перейдем к воронкам лидогенерации, важно понять воронки продаж.

Воронка продаж — это процесс, через который проходит человек с момента, когда ему становится известно о вашем предложении, до момента покупки вашего продукта или услуги.

Вот общая картина любой воронки продаж:

• Начало воронки продаж: Целевая аудитория
• Середина воронки продаж: Потенциальные клиенты (лиды)
• Дно воронки продаж: Новые и существующие клиенты

Каждый существующий бизнес использует какую-то воронку продаж:

• Они привлекают внимание людей из своей целевой аудитории.
• Они привлекают потенциальных клиентов, заинтересованных в их продукте или услуге.
• Они убеждают этих потенциальных клиентов купить их продукт или услугу.

Однако не все воронки продаж равны, поэтому, если вы хотите получить лучший шанс на создание успешного онлайн-бизнеса, вы должны следовать проверенному шаблону воронки продаж.

Мы считаем, что шаблон, который работает лучше всего, — это воронка продаж Value Ladder (Лестница Ценностей). Это то, что используют компании на Западе (чаше всего в США) для достижения многомилионных доходностей своих онлайн бизнесов.

Вот как выглядит воронка продаж «Лестница Ценностей»:

Воронка состоит из четырех этапов:

• Магнит. Вы предлагаете потенциальному клиенту халяву в обмен на его адрес электронной почты.
• Начало. Вы предлагаете потенциальному клиенту свой наименее дорогой и наименее ценный продукт.
• Середина. Вы предлагаете клиенту более дорогой и более ценный продукт.
• Вершина.  Вы предлагаете клиенту свой самый дорогой и самый ценный продукт.

Таким образом, по мере продвижения по воронке продаж клиенты получают больше пользы на каждом этапе. Так сказать, они поднимаются по лестнице ценности.

Вот пример воронки:

Так что же такое воронка лидогенерации?

Воронка генерации лидов — это первый этап вашей воронки продаж.

Вот как это выглядит:

• Вы привлекаете внимание потенциального клиента.
• Вы предлагаете им свой лид магнит, перед которым они не могут устоять.
• Вы просите их контактную информацию в обмен на этот лид магнит.

Таким образом, воронка генерации лидов начинается с того, что потенциальный клиент узнает о вашей компании, и заканчивается тем, что они дают вам свой адрес электронной почты в обмен на что-либо бесплатное.

Другими словами, воронка генерации лидов — это первая стадия воронки продаж Value Ladder.

Важно помнить, что воронка генерации лидов не существует изолированно и всегда рассматривать ее в контексте всей воронки продаж.

Имейте в виду, что все, что происходит на этапе воронки лидогенерации, проходит через всю воронку продаж Value Ladder вплоть до вашего самого дорогого продукта.

Произведите впечатление на потенциального клиента на этапе лид магнита, и он будет более открыт для ваших последующих предложений.

Подведите их, и они скажут “Нет, спасибо”.

Как создать воронку лидогенерации

Итак, как вы можете создать эффективную воронку генерации лидов?

Вот трехэтапный процесс:

• Создайте супер ценный лид магнит.
• Создайте целевую страницу для лид магнита
• Ведите трафик на целевую страницу лид магнит 

Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих трех шагов.

Шаг #1: создайте супер ценный лид магнит

Лид магнит — это вышеупомянутая халява, которую вы предлагаете в обмен на адрес электронной почты потенциального клиента (или подписка на канал).

Это может быть все, что потенциальный клиент может загрузить на свое устройство или получить доступ в Интернете.

Это также может быть физический продукт, который является передовым подходом к лид магнитам.

Важно то, что:

1. Ваш лид магнит предлагает решение проблемы, с которой борется потенциальный клиент.
2. Эта проблема либо та же самая, либо связана с той, которую вы решаете с помощью своих продуктов или услуг.

Таким образом, вы не только предоставляете потенциальному клиенту стимул поделиться своим адресом электронной почты, но и даете им почувствовать ценность, которую они могут ожидать от ваших премиальных продуктов.

Пример:

Мэтью Хасси, всемирно известный тренер по знакомствам, у которого есть канал YouTube с более чем 2 миллионами подписчиков, предлагает своим потенциальным клиентам различные лид  магниты.

Один из этих лид магнитов — это бесплатное руководство, в котором есть девять текстов, которые женщины могут скопировать и отправить парню, который им нравится.

Премиальные продукты Мэтью включают электронные книги, онлайн-курсы и живые мероприятия, такие как:

• Электронная книга “Чего хотят мужчины”, которая объясняет семь секретов того, как притянуть его ближе, а не оттолкнуть.
• Руководство “Как разговаривать с мужчинами”, которое содержит 59 сценариев для общения с мужчинами.
• Курс “Привлечение к обязательству”, который учит женщин, как создать отношения, которые они всегда хотели.
• Онлайн-курс “Заставь его вернуться к себе”, который помогает женщинам вернуть своих бывших или двигаться дальше после расстования.
• “Любовь. Жизнь.” — эксклюзивное онлайн-сообщество.
• “Ретрит Мэтью Хасси” — это 6-дневное живое мероприятие.

Женщина, которая скачала бесплатное руководство “9 текстов” и воспользовалась им, скорее всего, будет открыта для последующих предложений Мэтью, потому что лид магнит доказал ей, что Мэтью знает, о чем говорит.

На самом деле, его руководство “Как разговаривать с мужчинами”, которое содержит еще 59 сценариев, является очевидным продуктом для подачи, чтобы превратить эту женщину в платящего клиента.

Когда вы проводите мозговой штурм идей лид магнита, посмотрите на свои продукты и спросите себя, как вы можете дать людям бесплатный образец ценности, которую вы предлагаете.

Это позволит легко конвертировать эти лиды в платящих клиентов позже.

Ключ к созданию эффективного лид магнита

Самая распространенная ошибка, которую предприниматели совершают, когда дело доходит до лид магнитов, заключается в следующем:

Они не обеспечивают достаточной ценности.

Люди НЕ собираются давать вам свою контактную информацию, если вы не дадите им что-то очень ценное взамен.

Это кажется очевидным, но, похоже, существует психологический барьер, который мешает предпринимателям сделать свои лид магниты действительно превосходным:

Странно вкладывать столько времени, энергии и денег в то, что вы собираетесь отдать бесплатно.

Но вам нужно преодолеть это, если вы хотите создать эффективный лид магнит. Не рассматривайте это как одноразовую халяву. Подходите к нему так же, как к созданию премиального продукта.

Дайте своим потенциальным клиентам уважение, которого они заслуживают. Предложите им что-то действительно ценное.

Самые популярные типы лид магнитов

Итак, что именно вы можете предложить в качестве ведущего магнита?

Давайте посмотрим на самые популярные типы лид  магнитов…

Шпаргалка

Шпаргалка — это PDF-документ, который содержит краткое описание того, как достичь определенной цели.

Этот тип лид магнита, вероятно, самый простой в производстве, потому что шпаргалки обычно имеют длину всего несколько страниц.

Пример:

Джон Морроу, популярный блогер и всемирно известный тренер по письму, предлагает в качестве одного из своих ведущих магнитов шпаргалку для того, чтобы стать внештатным писателем.

Это имеет смысл, учитывая, что он продает различные продукты, которые помогают писателям зарабатывать деньги.

Электронная книга

Вероятно, можно с уверенностью сказать, что электронные книги — это оригинальные лид магниты. 

Однако, поскольку люди уже так привыкли к ним, они также наиболее скептически относятся к ним.

Каждый скачал какую-то электронную книгу, которую он никогда не читал. И это то, что приходит на ум потенциальному клиенту, когда вы предлагаете ему бесплатную электронную книгу. Они думают: “Зачем она мне ?”.

Вот почему вам нужно убедиться, что ваша электронная книга настолько ценна, что они не смогут противостоять ей, несмотря на этот скептицизм.

Пример:

Одним из примеров, является “Черная книга маркетинговых секретов”

Все, что вам нужно сделать, чтобы получить бесплатную цифровую копию, — это указать адрес электронной почты и нажать “Получить доступ сейчас”.

Это не одна из тех электронных книг, которые следует точнее называть брошюрой. Это 292-страничный PDF-документ.

Что еще более важно, он содержит 99 маркетинговых секретов, которые использовали компании для увеличения годового дохода до более 100 миллионов долларов.

И вы получаете все эти знания бесплатно. Звучит как довольно хорошая сделка, не так ли?

Отчет

У вас есть ресурсы для проведения оригинальных исследований?

Затем вы можете собрать результаты исследований в отчет и использовать его в качестве лид магнита.

Этот тип лид магнита имеет дополнительное преимущество пассивной генерации обратных ссылок, которые могут помочь вам занять более высокое место в Google.

Видите ли, внештатные авторы должны использовать последние статистические данные в своих статьях, поэтому они всегда ищут в Интернете соответствующие данные.

Конечно, если они используют статистику, им необходимо предоставить ее источник. И это означает обратную ссылку для вас!

Пример:

Каждый год Walker Sands проводит опрос потребителей, чтобы узнать больше о будущем розничной торговли.

Затем они публикуют свои выводы в отчете “Будущее розничной торговли”, который люди могут скачать бесплатно.

Вероятно, можно с уверенностью сказать, что отчеты “Будущее розничной торговли” отвечают за подавляющее большинство обратных ссылок Walker Sands.

Когда вы смотрите на их профиль обратной ссылки, из пяти лучших страниц три из них содержат эти отчеты.

Это демонстрирует, что проведение оригинальных исследований и публикация ваших результатов в отчете — это не только эффективная стратегия генерации лидов, но и инвестиции в SEO.

Тематическое исследование

Хотите услышать  секрет контент-маркетинга?

Подавляющее большинство образовательного контента, доступного в Интернете, было создано людьми, которые никогда не делали того, чему они сейчас вас учат. И люди начинают улавливать это.

Вот почему тематические исследования так ценны. Не указывайте мне, что делать, я сам могу найти это в Google. Лучше покажи мне, чего ты достиг. Это гораздо интереснее.

Более того, если вы предлагаете кейс клиента в качестве лид магнита, он также служит социальным доказательством.

Это делает людей более склонными признать вас экспертом в своей области и более открытыми для идеи оплаты ваших продуктов или услуг.

Пример:

Крис фон Уилперт управляет онлайн-образовательной компанией Content Mavericks, где он учит людей получать больше трафика с меньшим количеством контента.

Он предлагает пример того, как он заработал 100 000 долларов из одного сообщения в блоге с расходами на рекламу в размере 688,71 доллара. Этот пост получил предложение о работе от Ноа Кагана, основателя Sumo.

Кстати, обратите внимание, как Крис использует свою связь с Ноем в качестве социального доказательства.

Люди в его целевой аудитории, вероятно, знакомы с Ноем и уважают его за то, чего он достиг. Конечно, Крис должен быть успешным, если такой успешный предприниматель предложил ему работу?

Вебинар

Вебинар — это веб-семинар.

Это онлайн-мероприятие, которое может быть либо живым, либо предварительно записанным, которое учит участников, как достичь определенной цели.

Вебинар может быть супер эффективным лид магнитом, потому что воспринимаемая ценность события выше, чем у практически любого другого типа лид магнита, за исключением видеокурсов.

Однако, если вы хотите получить максимальную отдачу от вебинаров, вам нужно убедиться, что вы предоставляете им массу ценности.

Вебинар не должен быть просто расширенным шагом для вашего продукта или услуги. Он должен быть структурирован таким образом, чтобы даже те, кто не готов покупать у вас, могли уйти, узнав что-то ценное.

Курс по электронной почте

Курс по электронной почте — это то, как вы можете упаковать письменный контент таким образом, чтобы вы могли передавать аналогичную информацию, как в электронной книге, но которая имеет более высокую воспринимаемую ценность.

Кроме того, метод доставки, возможно, более благоприятен для получения ценности от контента, потому что легче читать одно электронное письмо в день, чем всю электронную книгу.

Кроме того, каждый раз, когда потенциальный клиент открывает от вас электронное письмо и получает от него пользу, он укрепляет привычку открывать ваши электронные письма. Вы заставляете их обращать на вас внимание.

Пример:

Бреннан Данн учит фрилансеров, как заработать больше денег.

Его лид магнит — это курс по электронной почте, который объясняет, как вы можете начать или развивать фриланс-бизнес.

Интересно, что когда вы подписываетесь на курс, вас просят ответить на несколько вопросов, которые помогут Бреннану лучше понять вашу конкретную ситуацию.

Затем он использует автоматизацию маркетинга, чтобы соответствующим образом персонализировать курс.

Видео

Вам удобно перед камерой?

Если да, тогда подумайте о том, чтобы снять видео и предложить его в качестве лид  магнита.

Как правило, видео-лид  магниты имеют более высокую воспринимаемую ценность, чем текстовые лид магниты, но часто их легче и быстрее производить (особенно если речь идет об одном видео).

Пример:

Мэтью Хасси предлагает видео о развитии уверенности в качестве одного из своих лид магнитов. Это прекрасно сочетается с его премиальными продуктами, которые решают ту же проблему.

Видеокурс

Видеокурс — это тип лид магнита, который, возможно, имеет самую высокую воспринимаемую ценность в глазах потенциального клиента.

Предположительно, это потому, что видеокурс кажется структурированным опытом обучения, плюс люди в настоящее время привыкли платить за онлайн-курсы.

Поэтому, когда вы предлагаете кому-то видеокурс бесплатно, это сразу же звучит как отличная сделка. Конечно, вы должны доставить ценность, которую вы обещали!

Пример:

Ник Стивенсон, автор бестселлеров и бизнес-тренер, который учит писателей продвигать свои книги, предлагает бесплатный 7-дневный курс под названием “от $ 0 до $ 1k в месяц” в качестве своего ведущего магнита.

Этот курс представляет собой введение в книжный маркетинг, которое охватывает все: от копирайтинга до создания трафика и запуска книг.

Расширенный лид магнит: физический продукт

Вы также можете рассмотреть возможность предложения физического продукта в качестве лид магнита.

Это продвинутая тактика, которая должна быть тщательно реализована, если вы не хотите разориться в результате этого.

Один из способов сделать работу — предложить продукт бесплатно, но попросить потенциального клиента оплатить доставку. Это означает, что им также нужно будет указать свой физический адрес.

Конечно, вам все еще нужно выяснить, как сделать это выгодно, поэтому обязательно отслеживайте, сколько дохода вы приносите таким образом.

Шаг #2: Создайте целевую страницу Лид магнит

После того, как у вас есть лид  магнит, вам нужно создать для него целевую страницу.

Существует три типа целевых страниц лид магнитов:

1. Короткие целевые страницы (Squeeze Pages)
2. Целевые страницы средней длины.
3. Длинные целевые страницы.

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них…

Короткие целевые страницы (Squeeze Pages)

Короткая целевая страница, также известная как Squeeze Page, является самым основным типом целевой страницы.

Она должена иметь эти три ключевых элемента:

• Заголовок, который передает основное преимущество вашего лид магнита.
• Форма, в которой потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты.
• Кнопка призыва к действию.

Там также может быть несколько предложений, но это не обязательно для squeeze страницы.ся

Обратите внимание, что в настоящее время становится все более популярным скрывать форму ввода адреса электронной почты за кнопкой призыва к действию, чтобы она отображалась только после того, как потенциальный клиент нажмет на кнопку.

Пример:

Одним из лид магнитов является электронная книга под названием “Кулинарная книга воронки”, в которой представлены лучшие воронки продаж.

Как вы можете видеть, использует Squeeze Page в качестве целевой страницы, на которой есть только самые важные элементы. Однако она хорошо конвертирует!

Целевые страницы средней длины

Целевые страницы средней длины содержат все ключевые элементы Squeeze Page, но также, как правило, включают в себя:

• Социальное доказательство.
• Несколько кнопок призыва к действию.

Также могут быть дополнительные элементы, такие как рекламный видео ролик, раздел биографии и т.д.

Пример:

Помните видеокурс Ника Стивенсона “От $ 0 до $ 1 тыс. в месяц”? Его целевая страница — отличный пример целевой страницы средней длины.

• Заголовок, который ясно дает понять, о чем идет речь в этом курсе.
• Подзаголовок, который объясняет предложение более подробно.
• Абзац, который еще больше расширяет курс.
• Изображение пишущей машинки, которое придает странице “писательскую” атмосферу.
• Кнопка призыва к действию.

Ниже помещен рекламный ролик:

Затем вы видите отзыв автора бестселлера » Нью — Йорк Таймс » Джоанны Пенн:

Далее есть больше информации о курсе:

Ниже приведена биография Ника, где он устанавливает свой авторитет, упоминая свой статус автора бестселлера USA Today и рассказывая, что он помог более чем 75 000 авторам увеличить продажи своих книг:

Ниже биографии есть отзыв другого автора бестселлера New York Times, Рассела Блейка:

Затем помещена разбивка курса:

Ниже приведена информация о бонусном курсе + кнопка призыва к действию.

Правильно, вы получаете не один, а два курса бесплатно!

Помещен еще один отзыв от известного эксперта по книжному маркетингу Дэйва Чессона:

Далее больше информации о курсе:

И в конце — последний призыв к действию:

Эта страница идеально подходит для лид магнита такого типа, потому что она обеспечивает достаточно места, чтобы объяснить свое предложение + предоставить социальное доказательство.

Длинные целевые страницы

Возможно, вы также захотите создать длинную целевую страницу.

Однако обратите внимание, что они имеют наибольший смысл для продвинутых лид магнитов, которые требуют больше инвестиций от потенциального клиента, чем просто предоставление его адреса электронной почты.

В противном случае длинная целевая страница может показаться излишней, потому что никто не нуждается в таком большом убеждении, чтобы просто ввести свой адрес электронной почты.

Шаг #3: Привлечение трафика на страницу с лид магнитом

Теперь, когда у вас есть целевая страница лид магнит , пришло время начать привлекать к ней трафик.

Вот несколько способов сделать это…

Продвигайте свой лид магнит в своем блоге

Есть блог?

Затем вы можете направить этот трафик на свою целевую страницу lead magnet. Вы можете сделать это, добавив ссылку на него в нижней части каждого поста.

Кроме того, вы можете подумать о создании обновлений контента для своих главных постов, которые являются лид магнитами, основанными на определенной части контента.

Они, как правило, хорошо конвертируются, потому что они также важны для читателя.

Пример:

Команда Sumo создала обновление контента для одного из своих лучших постов.

Статья называется “7 обязательных инструментов маркетинга Instagram для быстрого роста”, а lead magnet — это файл шаблоны Instagram marketing.

Продвигайте свой лид магнит на YouTube

Есть канал YouTube?

Значить вы должны продвигать свой ведущий магнит своим подписчикам.

Пример:

Ванесса Лау, популярный ютубер и бизнес-тренер, отображает ссылку на свой лид магнит на своей домашней странице YouTube.

Когда вы нажимаете на нее, вы попадаете на ее целевую страницу lead magnet

Кроме того, Ванесса постоянно продвигает свои лид магниты в своих видео, но делает это так, чтобы это казалось естественным, устанавливая связь между лид магнитом и предметом этого видео.

Продвигайте свой лид магнит, используя Google Grants

—————

Как генерировать более качественные лиды

Важно понимать, что не все лиды одинаковы.

Существует всего два типа лидов:

1. Высококачественные лиды, которые, скорее всего, превратятся в платящих клиентов.
2. Некачественные лиды, которые вряд ли обратятся к платежеспособным клиентам.

Вы хотите постоянно оптимизировать свою стратегию генерации лидов для обеспечения качества лидов. Как вы можете это сделать?

1. Посмотрите, кто покупает ваши продукты.
2. Определите, что общего у этих людей.
3. Выясните, как привлечь больше таких людей.

Кроме того, вы также должны проанализировать, что общего у потенциальных клиентов, которые не конвертировались в платящих клиентов, а затем исключить таких людей из ваших кампаний по генерации лидов.

В конечном счете, lead generation — это не сбор адресов электронной почты, а продажа.

Вот почему вам нужно сосредоточиться на людях, которые, скорее всего, превратятся в платящих клиентов.

Заключение

Хотите построить процветающий онлайн-бизнес?

Тогда вы не можете просто сидеть сложа руки и ждать, пока люди придут к вам.

Вам нужно показать себя, привлечь внимание ваших идеальных клиентов, а затем убедить их предоставить вам свои контактные данные.

И как только у вас есть их адреса электронной почты, вам нужно преобразовать этих потенциальных клиентов в платящих клиентов, а затем в постоянных клиентов. Вот что такое воронки продаж.

У вас есть знания, которые вам нужны.

Следующий шаг — действие.

Подпишитесь на наш телеграмм-канал на котором мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала — подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами