Как Создать Идеальный Сайт Для Генерации Лидов

Хотите привлечь больше потенциальных клиентов?

Тогда мы рекомендуем вообще отказаться от вашего  веб-сайта.

Но если вы настаиваете на том, чтобы сохранить его, то вам следует оптимизировать его для генерации лидов.

Сегодня мы поделимся несколькими советами о том, как это сделать…

Стоит ли вообще иметь свой сайт? 

Мы будем с вами откровенны:

Мы не считаем, что у вас вообще должен быть классический веб-сайт.

Веб-сайты мертвы. Будущее за воронками продаж. Так почему бы не заменить ваш сайт воронкой продаж?

Это может показаться радикальным, но подумайте об этом:

Что происходит, когда потенциальный клиент заходит на ваш сайт?

Они видят навигационную панель со множеством  ссылок и начинают щелкать по ним.

Они просматривают  вашу  страницу ,а  после покидают ее. Скорее всего этот посетитель  больше никогда не вернется. Как же это поможет вашему бизнесу?  Никак!

Между тем, воронка продаж, по определению, направляет потенциального клиента к продаже шаг за шагом.

Вместо того чтобы забрасывать посетителей сайта большим объемом информации, вы предлагаете им принять одно решение «Да или Нет» за один раз. В этом нет ничего запутанного!

Поэтому неудивительно, что, согласно нашим данным, в среднем воронки продаж генерируют в 6 раз больше продаж, чем традиционные веб-сайты?

Другими словами, если вы все еще используете традиционный веб-сайт, то можно с уверенностью сказать, что он стоит вам кучу денег в виде упущенной прибыли.

Поэтому лучшее, что вы можете сделать, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, сделать больше продаж и увеличить свой доход, — это отказаться от своего классического веб-сайта и заменить его воронкой продаж.

Но мы понимаем, что вы можете не захотеть принимать такие радикальные меры.

Поэтому мы предлагаем  вам создать воронку продаж, а затем протестировать ее в сравнении с вашим текущим сайтом.

Протестируйте и убедитесь, что  из них принесет вам больше денег, а затем оставьте себе победителя.

Создание супер ценного лид-магнита. 

Лид-магнит — это бесплатный подарок, который вы предлагаете потенциальному клиенту в обмен на его адрес электронной почты (или подписку на Телеграм канал).

Это может быть что угодно, что  можно скачать на свое устройство или получить доступ в Интернете:

• Статья
• Электронная книга.
• Вебинар
• Видеокурс.
• Курс по электронной почте. 

Существует также продвинутый тип лид-магнита под названием «FREE + Shipping» (Бесплатно+доставка), когда вы предлагаете физический продукт бесплатно, но просите потенциального клиента оплатить стоимость доставки.

Вот что имеет наибольшее значение, когда речь идет о лид-магнитах:

1.  Ваш лид-магнит должен обеспечивать решение проблемы, с которой сталкиваются потенциальные клиенты.

2. Это решение должно быть эффективным, поскольку потенциальные клиенты будут оценивать  качество вашего лид-магнита, чтобы судить о качестве ваших премиум-продуктов.

3. В идеале, рассматриваемая проблема должна быть либо той же самой, либо связанной с проблемой, которую решает ваш конечный продукт.

Вы создаете логическую связь от лид-магнита к основному продукту. Это значительно облегчит вам конвертацию лидов в платящих клиентов.

Кроме того, как мы всегда подчеркиваем, когда говорим о лид-магнитах, вы должны понимать следующее:

Люди НЕ собираются давать вам свою контактную информацию, если вы не дадите им что-то очень ценное взамен.

Использование более одного лид-магнита  

Все начинают с одного лид-магнита.

Однако, похоже, что большинство онлайн-бизнесов довольствуются тем, что остаются на этом уровне бесконечно, что не является идеальным.

В конце концов, вполне вероятно, что ваша целевая аудитория состоит из нескольких различных сегментов клиентов, поэтому имеет смысл иметь несколько соответствующих лид-магнитов.

Более того, разные люди ищут решение разных  проблем, поэтому имеет смысл предлагать бесплатные решения нескольких проблем, а не одной.

Вот почему мы рекомендуем создавать множество лид-магнитов. Конечно, это потребует времени, но оно того стоит.

Помните, мы говорили, что вам следует отказаться от своего веб-сайта и заменить его воронкой продаж?

Так вот, есть способ получить лучшее из обоих миров, хотя он все равно менее эффективен, чем просто воронка продаж.

Вот что вы можете сделать:

Замените домашнюю страницу на целевую страницу вашего лид-магнита, но сохраните панель навигации, чтобы у посетителей была возможность изучить ваш сайт.

Лучше всего для этого подходят “Squeeze pages” 

Вы должны создать страницу, которая будет включать в себя три ключевых элемента:

• Заголовок, объясняющий суть вашего бесплатного предложения.

• Форма для заполнения, в которую потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты. Она может быть отображена сразу или показана в виде всплывающего окна после нажатия кнопки призыва к действию. В качестве альтернативы, когда потенциальный клиент нажимает на кнопку призыва к действию, вы можете перевести его на отдельную страницу с формой для заполнения.

• Кнопка призыва к действию, побуждающее потенциального клиента получить ваш лид-магнит.

Возможно, вы также захотите поэкспериментировать с различными дополнительными элементами.

Эти дополнительные элементы могут помочь вам увеличить коэффициент конверсии, но не забудьте провести A/B-тестирование перед их внедрением. 

Пример: 

У Бреннана Данна из Double Your Freelancing есть электронный курс по фрилансу, который он предлагает бесплатно на своем веб-сайте.

Взгляните на “Squeeze page”, которую он использует в качестве своей домашней страницы:

Когда вы нажимаете на кнопку призыва «Получить урок №1», вы переходите на отдельную страницу, на которой представлена более подробная информация о курсе и форма регистрации, в которую вы можете ввести свое имя и адрес электронной почты.

Отображение блока характеристик на главной странице

Хорошо, но что если вы хотите иметь обычную домашнюю страницу, а не” Squeeze page” ?

Вы все равно можете оптимизировать ее для генерации лидов, разместив соответствующее функциональное поле.

Таким образом, когда потенциальный клиент попадает на вашу главную страницу, первое, что он увидит, будет форма , призывающая его подписаться на ваш список рассылки.

Но затем, прокрутив страницу вниз, они найдут другие материалы, такие как более подробная информация о том, чем вы занимаетесь, ссылки на самые популярные посты вашего блога, социальные доказательства, такие как одобрения и отзывы, и так далее.

Пример: 

Адам Энфрой, блогер, наиболее известный тем, что заработал $1 000 000+ за первые 2 года ведения блога, использует этот подход на своем сайте.

Когда вы попадаете на его домашнюю страницу, вы видите это поле с функциями:

Обратите внимание, как он демонстрирует социальное доказательство, рассказывая о количестве подписчиков электронной почты в своем списке. 

Это эффективный способ убедить потенциального клиента в том, что подписка на вашу рассылку стоит того.

Но затем, когда вы прокрутите страницу вниз, вы увидите другие материалы главной страницы, такие как:

Объяснение того, чего вы можете ожидать от его блога.

Ссылки на некоторые из его самых популярных записей в блоге.

Краткое изложение истории Адама и его подхода к ведению блога.

Социальное доказательство в виде значков «As Seen On» и рекомендаций от известных интернет-маркетологов. 

Как видите, такой подход позволяет Адаму привлекать потенциальных клиентов, знакомить их с его контентом и помогать им изучать его содержание, и все это с помощью его домашней страницы.

Продвижение  своего лид-магнита в навигационной панели

Если на вашем сайте есть панель навигации, то обязательно прорекламируйте в ней свой лид-магнит.

Разумеется, вы должны создать отдельную вкладку для вашего лид-магнита, но мы также рекомендуем использовать цвет, контрастирующий с общей цветовой схемой, чтобы привлечь к нему внимание.

Таким образом, когда потенциальный клиент зайдет на ваш сайт, он сразу же заметит эту вкладку.

Пример: 

Мэтью Хасси, всемирно известный тренер по знакомствам, делает это на своем сайте Get the Guy.

В качестве лид-магнита он использует викторину и рекламирует ее как в блоке характеристик, так и на навигационной панели.

Видите, как ваш взгляд сразу же обращается к красным кнопкам призыва к действию?

Если вы нажмете на вкладку “Пройти тест” на панели навигации, вы перейдете к форме регистрации, которая находится на той же странице под заголовком, где вы можете ввести свое имя, чтобы начать.

Добавление смарт-панели на свой сайт

Смарт-бар — это панель оповещений, которая отображается в верхней части вашего сайта. Вы можете использовать ее для продвижения вашего лид-магнита.

Как правило, панель остается на месте, пока посетитель изучает ваш сайт, поэтому ваше бесплатное предложение всегда находится прямо перед ним.

Стоит также отметить, что смарт-бары могут быть полезны для продвижения предложений, чувствительных ко времени, таких как сезонные распродажи, живые события и т.д.

Пример:

Крис фон Вильперт использовал смарт-бар на своем сайте агентства Rocketship.

Вот как она выглядела:

Однако с тех пор он заменил свой сайт Rocketship Agency на воронку продаж, так что теперь его домашняя страница выглядит следующим образом:

И когда вы нажимаете на кнопку призыва к действию, вы попадаете прямо на страницу продаж его продукта — электронной книги.

Добавление формы регистрации на Свою страницу «О компании»

Когда потенциальный клиент обнаружит ваш сайт, его первым побуждением, скорее всего, будет перейти на вкладку «О компании» в навигационной панели.

И это понятно — обычно на странице «О нас » объясняется, о чем вообще идет речь.

Следовательно, есть вероятность, что эта страница является одной из самых популярных на вашем сайте, поэтому имеет смысл сделать все возможное, чтобы преобразовать этот трафик в потенциальных клиентов.

Мы рекомендуем вам поэкспериментировать с количеством форм на вашей странице About. У вас обязательно должна быть хотя бы одна… Но, может быть, две или даже три будут конвертировать лучше?

Единственный способ узнать это — провести A/B-тестирование!

Показывайте форму подписки под каждой записью блога

У вас есть блог?

Тогда что может быть лучшим моментом, чтобы побудить потенциального клиента подписаться на ваш список адресов электронной почты, чем момент, когда он только что закончил читать одну из ваших статей?

В конце концов, если они дочитали до конца, значит, им понравился контент, верно?

Поэтому разумно предположить, что они могут быть заинтересованы в большем количестве подобного контента.

Именно поэтому мы рекомендуем размещать под каждым постом форму подписки и рекламировать вашу рассылку.

Конечно, вы также можете рекламировать ваш лид-магнит, но в данной ситуации продвижение вашей рассылки может иметь больше смысла. Почему?

Потому что это позволит вам использовать тот факт, что потенциальному клиенту понравилось читать вашу статью в блоге, предложив ему еще больше отличного контента в обмен на его адрес электронной почты.

Если вы не уверены, какой вариант выбрать, то просто проведите A/B-тестирование и посмотрите, что конвертируется лучше.

Пример: 

Крис Гиллебо, блогер, наиболее известный тем, что посетил все страны мира, использует этот подход в своем блоге «Искусство несоответствия».

Внизу каждой записи блога есть форма, предлагающая подписаться на «еженедельную рассылку»:

Создание обновлений контента для самых популярных записей вашего блога.

Вы можете воспользоваться популярностью лучших постов вашего блога, добавив к ним обновления контента.

Обновление контента — это магнит для привлечения потенциальных клиентов, предназначенный для обновления определенного фрагмента контента.

Обычно обновления контента представляют собой ресурсы, которые помогают читателю реализовать решения, обсуждаемые в этих постах блога (например, шпаргалки, контрольные списки, 30-дневные планы и т.д.).

Кроме того, это могут быть материалы, которые добавляют ценность к оригинальным записям блога (например, интервью, тематические исследования, видео и т.д.).

Контентные апгрейды, как правило, конвертируются лучше, чем обычные лид-магниты, поскольку они с большей вероятностью будут актуальны для конкретного человека в данный конкретный момент времени.

Подумайте об этом:

Потенциальный клиент читает статью, в которой предлагается решение проблемы, с которой он борется…

А затем вы предлагаете им обновление контента, которое может помочь им реализовать это решение.

Звучит заманчиво, верно?

Кроме того, мы говорим об обновлении контента в контексте постов блога, потому что эта статья посвящена оптимизации вашего сайта для генерации лидов.

Но вы можете использовать их для всех видов контента — постов в социальных сетях, видеороликов на YouTube, эпизодов подкастов и т.д.

На самом деле, мы рекомендуем вам создавать обновления контента для всех ваших самых популярных материалов, независимо от платформы.

Пример: 

У Sumo есть статья в блоге под названием “7 обязательных маркетинговых инструментов Instagram для быстрого роста”, которое привлекает много органического трафика:

Поэтому, чтобы максимально использовать этот трафик, они создали обновление контента.

Это свайп-файл, содержащий маркетинговый план, который они использовали для увеличения своего аккаунта в Instagram до 100 тысяч подписчиков + их стандартные операционные процедуры (SOP).

Затем они добавили призыв к действию в нижней части поста, который побуждает читателя получить обновление:

Они также установили приветственное всплывающее окно, которое отображается при открытии страницы:

А также всплывающее окно , которое показывается, когда вы собираетесь  покинуть страницу:

Обновление контента является важным компонентом стратегии контент-маркетинга Сумо.

Использование всплывающих окон, направленных на выход

Все ненавидят всплывающие окна.

Но нельзя отрицать, что они работают!

По крайней мере, у вас должно быть одно всплывающее окно, направленное на выход, чтобы вы могли сделать последнюю попытку получить адрес электронной почты потенциального клиента.

В конце концов, они все равно собираются покинуть ваш сайт, так что вы ничего не теряете, верно?

Помимо этого, вы можете рассмотреть возможность добавления всплывающего окна с приветствием, всплывающих окон с таймером и всплывающих окон, срабатывающих по событию.

Однако эти типы всплывающих окон являются более спорными, поскольку они обычно раздражают и мешают работе пользователя.

Поэтому проведите A/B-тестирование, чтобы убедиться, что они действительно помогают повышать ваш коэффициент конверсии, а не вредят ему.

Пример: 

У Тима Феррисса есть электронная книга-магнит под названием «17 вопросов, которые изменили мою жизнь». 

Он использует это всплывающее окно, направленное на выход, для продвижения этой книги на своем сайте:

Заключение

Применение этих советов должно помочь вам генерировать больше потенциальных клиентов.

Но вам нужна система, позволяющая превратить их в платящих клиентов, а затем в повторных покупателей.

И если вы присоединитесь к нашей рассылке, она проведет вас через создание различных воронок продаж для вашего бизнеса, шаг за шагом.

Вы узнаете, как:

• Генерировать неограниченное количество потенциальных клиентов.
• Создать неотразимые лид-магниты.
• Построить свою первую и последующие воронки продаж.
• Создать работающую email рассылку.
• И запустить свою воронку!

   Так что не медлите и подписывайтесь!