Это руководство построено на большом количестве примеров.

Что такое Squeeze page ?

Squeeze page  – это простая, но эффективная воронка продаж для генерации потенциальных клиентов и роста вашего списка email подписчиков и подписчиков ваших Телеграм каналов.  Как правило, эта воронка состоит из двух страниц (целевая страница и страница “спасибо”).

Squeeze page иногда отображаются как всплывающее окно, иногда как простая форма , а иногда как полнофункциональная целевая страница.

В любом случае, цель страницы – генерировать высококачественные лиды.

Это означает, что для того, чтобы быть эффективным, вам нужно стимулировать свой целевой рынок предоставить вам свой адрес электронной почты (или подписаться на канал).

(Они не дадут вам это бесплатно!)

Существует множество различных способов стимулировать посетителей предоставлять вам свой адрес электронной почты.

Один из способов – просто обещать обновления и уведомления всякий раз, когда вы публикуете новый контент, продвигаете новые предложения или обновляете  то, что, по вашему мнению, их заинтересует.

Более эффективный метод – предложить посетителям бесплатный ресурс (или “подарок”), который очень специфичен для вашего целевого рынка, в обмен на их адрес электронной почты.

Этот ресурс также известен как “лид магнит”, потому что он привлекает  ваших идеальных клиентов.

Мы поговорим об этом немного ниже, но чрезвычайно важно, чтобы предложение, которое вы создаете, соответствовало желаниям людей, которых вы пытаетесь привлечь.

(В противном случае вы можете получить большой список адресов электронной почты неправильных людей).

Сообщение, которое вы отправляете, или, в данном случае, магнит, который вы используете, должно соответствовать аудитории, которую вы пытаетесь привлечь.

Но об этом позже.

Давайте поговорим о том, когда следует использовать squeeze page.

Когда использовать Squeeze Pages?

Простой ответ – все время.

Squeeze page – это не то, что вы должны включать во время сезонных рекламных акций или кратковременных перерывов в трафике и выключать в более спокойное  время года…

Это то, что должно быть включено  постоянно. В конце концов, никогда не бывает неподходящего времени для того, чтобы продолжать генерировать потенциальных клиентов и расширять свой список рассылки.

Кроме того,  Squeeze pages являются одной из самых важных воронок продаж для создания вашего онлайн—бизнеса – это быстрый и простой способ увеличить свою аудиторию и определить клиентов вашей мечты.

Таким образом, это должна быть одна из первых созданных вами воронок продаж.

Но вы можете создать не только одну Squeeze pageстраницу.

Вполне возможно, что вы создадите разные  страницы, чтобы обратиться к разным целевым группам клиентов.

(Обязательно сегментируйте свой список!)

Тем не менее, всякий раз, когда вы хотите генерировать потенциальных клиентов и расширять свой список рассылки, самое время создать Squeeze page.

Теперь давайте поговорим о том, как это сделать.

Шаг 1. Определите своих идеальных клиентов.

Прежде чем создавать Squeeze page, вы должны иметь четкое представление о том, кого вы пытаетесь привлечь и конвертировать.

Нам нравится задавать вопрос: “Кто наши идеальные клиенты?”

Потому что это единственные люди, о которых вам нужно заботиться .

Например, если вы пытаетесь продать органический корм для собак, вам не нужно привлекать людей с кошками, черепахами или птицами. Вам нужно только обратить в свою веру людей, у которых есть собаки.

Это ваш целевой рынок.

Итак, кто ваш идеальный клиент?

Вот несколько вопросов, которые помогут вам определить людей, с которыми вы больше всего хотите работать…

• Чего хочет ваш идеальный клиент?
• С чем он борется?
• Какая его главная проблема (боль) ?
• Что вы ему продадите, что он захочет приобрести?

Как только вы ответите на эти вопросы, у вас появится лучшее представление о том, кто именно является вашим идеальным клиентом.

Было бы даже полезно потратить время на создание полного аватара клиента для этого человека, которого вы себе представляете.

Запишите свои ответы на вышеуказанные вопросы, запишите некоторые демографические данные, выберите имя и, возможно, даже найдите фотографию , которая соответствует вашему мысленному образу идеального клиента.

Приклейте ее на стену или держите рядом со своим столом.

Это поможет вам сосредоточиться на нужных людях, когда вы рекламируете свой бизнес.

Возможно, это кажется немного глупым и не важным.

Но не игнорируйте  этот шаг.

Чем лучше вы понимаете своего идеального клиента , тем легче вам будет не просто генерировать лиды … но  генерировать высококачественные лиды.

Как только вы узнаете, кого хотите привлечь (даже если у вас еще нет продукта!), вы можете перейти к шагу 2 и начать создавать свое  предложение.

Шаг 2. Создайте свое  предложение

Вы знаете, кто ваши клиенты мечты, и вы готовы создать свою Squeeze page!

Прежде чем вы напишете и создадите свою настоящую Squeeze page, вам нужно решить, что вы собираетесь предложить людям в обмен на их адрес электронной почты.

И это предложение (также известное как “лид  магнит”) должно быть неотразимым (и бесплатным!) Для вашего целевого рынка.

Это должно быть так хорошо, что они просто должны желать это получить.

Несмотря на то, что ресурс бесплатный, большинство людей не любят оставлять  свой адрес электронной почты, если нет действительно веской причины.

Ваша задача – создать такое заманчивое предложение, чтобы они не сопротивлялись  дать вам свой адрес электронной почты.

Как это выглядит?

Вот несколько примеров.

Когда вы ориентируетесь на владельцев малого бизнеса, которые пытаются расти на Facebook…

Когда вы ориентируетесь на владельцев онлайн-бизнеса, которые пытаются увеличить свой трафик в поисковых системах…

Когда вы нацелены на людей, которые пытаются накопить на пенсию…

И когда вы ориентируетесь на людей, которые пытаются развивать свой бизнес в Instagram…

Это всего лишь несколько примеров.

Когда вы придумываете свое собственное предложение для Squeeze page, вот несколько вопросов, которые помогут вам провести мозговой штурм…

• Какую непосредственную проблему вы можете решить для своих идеальных клиентов?
• Что больше всего беспокоит клиентов, когда они приходят на вашу страницу?
• Чего больше всего хотят ваши идеальные клиенты , когда они приходят на вашу страницу?
• Какую самое быстрое, легкое и ценное решение их проблемы вы можете дать своим идеальным клиентам ?

Если ваши идеальные клиенты – женщины, которые хотят похудеть, то вы можете предложить им бесплатный план питания или 10-дневную тренировку.

Если ваши идеальные клиенты  – это люди, которые пытаются улучшить свой брак, вы можете предложить им бесплатную программу свиданий или список советов, как оживить их отношения.

Если ваши идеальные клиенты  пытаются развить бизнес, то вы можете предложить им руководство по росту посещаемости сайта или проверенную тактику управления сотрудниками.

Предложение, которое вы создадите, будет во многом зависеть от типа бизнеса, которым вы управляете. 

Если у вас есть SaaS-бизнес, бесплатные пробные версии отлично работают. 

Если у вас есть коучинговый или консалтинговый бизнес, бесплатные консультации  могут стать лучшим решением.

Если у вас бизнес электронной коммерции, то какая-то скидка или купон могут быть привлекательными. 

Если вы продаете информационные продукты, то бесплатные электронные книги или онлайн-курсы будут эффективны.

На самом деле есть только два критерия которым должно соответствовать ваше предложение…

1. Является ли она неотразимой для идеальных клиентов? — Это должно быть настолько заманчиво, чтобы вашему целевому рынку было трудно это игнорировать.
2. Согласуется ли это с продуктами, которые вы собираетесь предложить позже? — Вы же не хотите предлагать людям бесплатное руководство по улучшению их брака на вашей  Squeeze page, а затем через пару недель предлагать им маркетинговый курс стоимостью 1000 долларов. Что бы вы ни предлагали на своей странице , оно должно естественным образом переходить к продуктам, которые вы продаете.

Однако, возможно, самый простой способ создать предложение, которое практически гарантированно будет успешным, – это посмотреть, что делают другие компании в вашей нише.

Составьте список из 10 различных онлайн-компаний, которые делают то, что вы хотите сделать, а затем проанализируйте их посадочные страницы (посмотрите различные способы, которыми они мотивируют людей присоединиться к их списку электронной почты).

Что они предлагают?

Как они это предлагают? 

Где они это предлагают?

Затем создайте что-то подобное.

Например, если я хочу создать предложение для людей, которые пытаются создавать успешные блоги, то я могу пойти и проанализировать Smart Blogger.

Вот их страница squeeze…

Вот их всплывающее окно при попытке закрыть страницу…

И вот еще несколько примеров в их блоге…

Мы знаем, что Smart Blogger отлично конвертирует посетителей, поэтому мы, вероятно, сделаем все возможное, чтобы имитировать их предложения и Squeeze page, если бы мы был в этой нише.

Вот в чем дело: люди до вас и уже сделали то, что вы пытаетесь сделать. Не изобретайте колесо. Выясните, что они делают, а затем примените это к своим собственному бизнесу.

Это даст вам гораздо больше шансов создать конвертируемое предложение с первого раза (или, по крайней мере, вы будете очень близки к этому).

Следующий шаг – сесть и создать его!

Помните, что ваше предложение не должно быть чрезвычайно сложным или многословным.

Пусть все будет просто. Сделайте ее убедительной. Проверьте это.

Шаг 3. Напишите свой заголовок.

Фактические слова на вашей Squeeze page важнее, чем вы думаете.

Возможно, вы создали чрезвычайно полезный ресурс — то, что действительно может сильно помочь вашему целевому рынку.

Тем не менее, вот суровая правда.

Если слова на вашей  Squeeze page неубедительны, люди не захотят подписываться. Итак, как вы пишете убедительный заголовок и продающий текст для своей Squeeze page?

Ответ – простота и ясность.

Эффективные страницы (и их копии) не длинны и не сложны — они короткие и по существу.

Вот что мы имеем в виду.

Вот еще один пример…

Обратите внимание, как заголовок делает 75% продаж?

А остальная часть просто добавляет немного деталей, заполняя пробелы?

Так должно быть и с вашей страницей.

Когда дело доходит до вашего заголовка, не беспокойтесь слишком много о длине — просто сосредоточьтесь на написании убедительного и ясного заголовка.

Ключ к написанию отличного заголовка — и отличного текста — это сосредоточиться на результате, который хочет ваш целевой рынок, и/или на боли, которую они пытаются избежать.

Например, какой из этих заголовков, по вашему мнению, будет работать лучше?

Бесплатный курс маркетинга!

Или…

Бесплатный курс: Новый способ увеличить свой трафик, не платя за рекламу и не играя с поисковыми системами

Да, второй.

Это лучше, потому что это конкретно, ясно и убедительно — он не говорит людям, что такое ваш ресурс, и как он им поможет.

Это важное различие.

Вот простой формат, который мы рекомендуем для копирования на вашей Squeeze page (с примером). Используйте и  настройте ее в соответствии со стилем и тоном вашего бренда.

[Заголовок] – Бесплатный курс: новый способ увеличить свой трафик, не платя за рекламу и не играя с поисковыми системами

[1 Абзац подробностей] – Я обнаружил способ, с помощью которого ЛЮБОЙ онлайн-бизнес может привлечь тысячи посетителей на свой сайт, не платя за рекламу и не играя с поисковыми системами. На самом деле я увеличил свой собственный трафик до 10 000 посетителей в месяц, используя только эту стратегию… но я еще не видел, чтобы кто-то это делал. И не волнуйтесь — это 100% законно и не включает в себя мошеннические или спам-стратегии вождения трафика… хотя это настолько эффективно, что иногда кажется мошенничеством!

[Список функций и преимуществ]– Вы узнаете …

• ИМЕННО так я привел 10 000 посетителей на свой сайт без использования платной рекламы или SEO.
• Почему эта стратегия может работать для ЛЮБОГО бизнеса в ЛЮБОЕ время?
• Как адаптировать мою стратегию получения  трафика, чтобы она соответствовала вашей бизнес-модели.
• И как убедиться, что трафик, который вы ведете, является правильным трафиком.

Шаг 4. Создайте свою Squeeze page.

Вы знаете, что собираетесь предложить своему целевому рынку, и написали убедительный текст для своей страницы, которая, по вашему мнению, сделает свое дело.

Теперь пришло время создать свою  Squeeze page.

Когда вы создаете свою Squeeze page, убедитесь, что она брендирована, что текст легко читается, а кнопки работают.

Следующий вопрос таков… как люди получат доступ к вашей странице ? 

Вы можете направить на нее платный трафик (подробнее об этом через минуту), но как насчет людей, которые уже пришли на ваш сайт??

Как они должны увидеть  вашу  Squeeze page?

На самом деле это очень просто.

Помните, что цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше людей из других мест на вашем сайте… на вашу страницу Squeeze page.

Вот почему вам нужно построить несколько “шлюзов”.

Есть сама  Squeeze page, но вы также должны создавать формы в контенте (для сообщений в блоге и другого контента).…

…  боковые панели (практически для каждой  целевой страницы вашего сайта)…

… всплывающие окна при попытке выхода …

… и даже простые возможности выбора в нижнем колонтитуле и заголовке…

Вы можете либо превратить эти шлюзы в сжатые версии вашей  Squeeze page (где регистрация происходит прямо в форме, а шлюз  заменяет Squeeze page), либо просто направить людей на вашу Squeeze page (или различные страницы под каждую целевую аудиторию).

В любом случае, создание множества различных возможностей для людей подписаться на ваш список электронной почты (без раздражения) – это верный способ увеличить коэффициент конверсии.

Шаг 5. Привлекайте органический и платный трафик.

Теперь, когда весь ваш сайт настроен на конвертацию людей в ваш список электронной почты (или подписчиков канала) — вы определили своих идеальных клиентов, создали привлекательное предложение, создали свою  Squeeze page и добавили множество различных воронок— пришло время привлечь трафик.

Есть два основных способа сделать это. Вы можете либо…

1. Создавайте долгосрочный органический трафик.
2. Платить за трафик.

В идеале вы будете делать и то, и другое.

Большинство предпринимателей добиваются наибольшего успеха, когда уравновешивают платный трафик с  созданием контента для ранжирования в Google по ключевым фразам.

Первый – это быстрый способ увеличить трафик — когда вы перестаете платить, люди перестают приходить.

Второй метод является долгосрочным – как только вы попадете в рейтинг Google, люди будут посещать ваш сайт каждый месяц в течение многих лет (если Google не поменяет алгоритмы ранжирования, что он делал уже не один раз).

Шаг 6. Тест, итерация и повторение.

Поскольку вы привлекаете трафик на свой сайт и Squeeze — с достаточным количеством посетителей — вы сможете количественно оценить эффективность вашего предложения.

Это очень важная часть создания отличной  Squeeze page.

Ваша первая версия может не иметь высокого коэффициента конверсии, на который вы надеялись — мы рекомендуем стремиться к коэффициенту конверсии не менее 2%, а в идеале – к коэффициенту конверсии 5% или 10%.

Однако это будет во многом зависеть от трафика, который вы привлекаете.

Платный трафик может конвертироваться лучше из-за предварительного отбора в рекламе, в то время как органический трафик может конвертироваться хуже.

В конечном счете, вы обязаны проанализировать…

• Коэффициент конверсии платного трафика — это покажет, привлекаете ли вы нужных людей к нужному предложению с помощью своей рекламы.
• Коэффициент конверсии органического трафика — это покажет или вы ориентируетесь на правильные ключевые слова, создаете правильный контент и используете правильные платформы социальных сетей для привлечения клиентов вашей мечты.
• Общий коэффициент конверсии — это покажет, является ли ваше предложение неотразимым для людей, которых вы приводите на свой сайт. Слишком низкий коэффициент конверсии (менее 2%) указывает на то, что правильные люди видят неправильное предложение или что неправильные люди видят правильное предложение.

Если у вас низкий коэффициент конверсии и вы думаете, что это связано с вашей Squeeze page, то либо измените способ продвижения вашего предложения (фактическую копию вашей выжимной страницы или ее дизайн), либо измените само предложение.

Затем проведите  тест, чтобы увидеть, что работает лучше!

Это может показаться утомительным процессом определения того, какое предложение наиболее привлекательно для вашего целевого рынка, но в какой-то степени это процесс, которому следуют все предприниматели.

Пробуйте, тестируйте, повторяйте и снова тестируйте.

Продолжайте тестировать и продолжать учиться.

В конце концов вы найдете  золото.

Заключение

Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать создавать Squeeze page. .

Вы знаете, как определить своих идеальных клиентов , найти примеры других успешных страниц в вашей нише, создать неотразимое предложение, создать свою  страницу, привлечь трафик, протестировать и повторить.

Теперь осталось только начать действовать.

Готовы к следующему шагу?

Нажмите на кнопку ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал, где  мы публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала – подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.