Вебинары чрезвычайно эффективны для генерации потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и продаж. В этом руководстве  вы узнаете все, что вам нужно знать о построении успешной вебинарной воронки продаж.

• Что такое вебинарная воронка?
• Почему это важно?
• Сколько времени требуется, чтобы начать работать?

И самое главное, сколько денег вы действительно можете заработать, построив успешную вебинарную воронку продаж?

На эти вопросы мы ответим в этой статье и  к концу прочтения вы точно будете знать, как создать вебинарную воронку , как оптимизировать ее для максимальных конверсий и даже как использовать одну и ту же воронку снова и снова, чтобы делать продажи и получать доход.

Что такое вебинарная воронка?

Вебинарная воронка продаж  — это инструмент маркетинга и продаж, который можно использовать для автоматического преобразования посетителей в потенциальных клиентов и потенциальных клиентов в покупателей. 

Тактика входящего или исходящего маркетинга может использоваться для привлечения идеального трафика на страницу регистрации вебинаров. Как только люди регистрируются, они попадают на страницу благодарности, и затем они могут посетить вебинар в прямом эфире или в виде записи (автовебинар). Цель воронки  — генерировать потенциальных клиентов и делать продажи.

Вот как выглядит этот процесс — он действительно довольно прост.

Но вы можете спросить себя: “Почему я должен создавать воронку вебинаров вместо того, чтобы использовать какую-то другую маркетинговую тактику?”

И это действительно проблема — есть много разных воронок продаж, которые вы можете создать, чтобы развивать свой бизнес и получать доход.

Но, честно говоря, вебинарная воронка выделяется как одна из самых мощных стратегий из всех.

Доказательство того, что вебинарные воронки могут изменить правила игры для вашего бизнеса (+ реальный пример)

Почему вебинары и воронки продаж настолько сильны (ОСОБЕННО когда вы их объединяете)?

Есть несколько причин. Прежде всего, люди любят видеоконтент. 72% потребителей предпочитают смотреть видео, а не читать статью.

Практически говоря, это означает, что иногда вы можете генерировать больше потенциальных клиентов, проводя вебинар, чем предлагая бесплатный загружаемый ресурс. 

Но это не единственное преимущество. В среднем от 20% до 40% участников вебинара становятся квалифицированными лидами, а около 5% участников покупают в конце вебинара. Поэтому неудивительно, что 74% маркетологов  говорят, что вебинар — лучший способ генерировать высококачественные лиды.

По нашему опыту, воронка вебинаров — самая мощная воронка продаж из всех.

Но, возможно, мы вас еще не убедили.

Подумайте об этом: по крайней мере, запуск вебинара поможет вам привлечь новую группу потенциальных клиентов, которые предпочитают смотреть видео и посещать мероприятие, а не загружать ресурс или читать электронную книгу…

Так почему бы не попробовать и не посмотреть, как все пройдет?

Но прежде чем вы это сделаете это, вот три вещи, которых следует избегать.

3 Критические ошибки, которые допускают большинство новых организаторов вебинаров

В первый раз, когда большинство людей проводят вебинар, не все выглядит идеально. Как и во всем, вы должны научиться удерживать свою аудиторию и продавать.

В какой-то степени освоение идеального вебинара всегда будет процессом проб и ошибок.

Но чтобы сделать это максимально эффективно избегайте следующих ошибок

1. Скучная презентация

В одном опросе 48% людей сказали, что вебинары были наименее приятными, когда ведущий не был привлекательным.

Естественно, люди будут смотреть вебинар дольше, когда ведущий интересен, и они перестанут смотреть раньше, если ведущий скучен.

Итак, вопрос в том, как вы убедитесь, что ваша презентация привлекательна?

Несколько советов…

1. Используйте эмпатию — помните, кто ваша аудитория, чего они хотят и откуда они пришли. Эта презентация не для вас, а для них. Поэтому говорите с их желаниями и разочарованиями, и вы будете держать людей вовлеченными гораздо дольше.
2. Наслаждайтесь собой — чем больше вы наслаждаетесь собой, тем больше другие люди будут наслаждаться собой. Улыбайтесь, смейтесь будьте собой.
3. Будьте подлинными — неинтересно наблюдать за кем-то, кто явно “притворяется”. Старайтесь быть подлинным и честным. Это гораздо более привлекательно для вашей аудитории.

2. Неловкая подача

Одна из самых сложных частей любого вебинара — переход от бесплатного обучения к предложению или питчу.

Многие начинающие  ведущие вебинаров чувствуют себя неловко во время этой части, и это доходит до аудитории, что сильно сказывается на результативности вебинара.

Хорошая новость заключается в том, что есть очень простой способ полностью устранить эту неловкость и побудить людей продолжать смотреть в то же время.

Вот что вы говорите, когда наступает время перехода.

“Итак, теперь я хотел бы предложить вам, ребята, то, что меня действительно волнует. Я думаю, что это изменит множество жизней и предприятий к лучшему. Но я не хочу делать это без вашего разрешения. Если вы, ребята, хотите узнать больше о [ПРОДУКТЕ / услуге], просто введите “Да” в строке чата.”

В тех редких случаях, когда никто не печатает “Да”, скажите что-то вроде этого…

“Хорошо. Ну, я не хочу отнимать у вас слишком много времени. Но я действительно думаю, что это изменит правила игры для вас. Ничего, если я просто потрачу 10 минут, показывая вам это предложение, которое я подготовил?”

Если вы сделали все остальное правильно на протяжении всего вебинара, люди скажут “да”.

3. Никаких последующих действий

В идеале большинство людей, которые покупают, сделают это во время живого вебинара, но не пренебрегайте людьми, которые этого не сделали.

Вы должны отправлять последующие электронные письма в течение как минимум одной недели после вебинара людям, которые присутствовали, и людям, которые не присутствовали, поощряя их принять ваше предложение “до истечения времени”.

Срочность и / или дефицит — отличный инструмент . Возможно, ваше специальное предложение истекает в ближайшие 48 часов, возможно, бонусы заканчиваются, или, может быть, вы принимаете только первые 100 оплат.

Просто убедитесь, что вы не используете ложную срочность или дефицит, так как это повредит вашей репутации в будущем.

Как создать ‘идеальную’ страницу регистрации вебинаров (с примерами!)

Было бы не очень хорошо проводить вебинар без аудитории.

Итак, давайте немного поговорим о том, как создать «идеальную» страницу регистрации вебинаров — и под этим мы подразумеваем страницу, которая преобразует посетителей, потому что у нее есть все необходимые элементы. Три элемента, в частности.

1. Неотразимый заголовок

Успех каждой страницы регистрации вебинаров начинается с заголовка.

Я не имею в виду, что у вас должен быть заголовок, который неотразим для населения в целом, я имею в виду заголовок, который неотразим для вашего целевого рынка.

Как это выглядит?

Вот пример…

Что нам нравится в этом заголовке, так это то, что он обращается к действительно определенной группе людей, которые хотят зарабатывать больше денег, не выходя из дома.

И обещание заработать 75 долларов в час привлекательно, потому что это много денег для целевого рынка, но это также правдоподобно. Если бы в названии было сказано “Как заработать 1000 долларов в час с помощью простого навыка, который может освоить любой”, это могло бы быть захватывающим … но не очень правдоподобным.

Наконец, обещание, что кто-то может заработать 75 долларов в час, овладев одним простым навыком, который может освоить любой, чрезвычайно заманчиво для тех, кто думает: “Но сработает ли это для меня?”

Они, по крайней мере, захотят узнать, что это за навык, верно?

И именно так ваш заголовок должен эмоционально воздействовать на вашу целевую аудиторию. Он должен их взволновать, должен быть необычным, и правдоподобным.

В конечном счете, он должно заставить их думать: “Человек… Я должен хотя бы выяснить, о чем они здесь говорят. Что делать, если это действительно хорошая возможность?”

2. Короткое видео “Открытые воронки”

По возможности, мы настоятельно рекомендуем добавлять видео на страницу регистрации вебинаров.

Страницы продаж с видео обычно имеют большую вовлеченность, чем страницы продаж без видео, поэтому это простой способ увеличить время на странице и даже коэффициент конверсии.

О чем вы должны говорить в своем видео?

Я думаю, что действительно полезно начать с соответствующего вопроса — вопроса, который уже задает ваш целевой рынок. Например…

• “Насколько больше энергии у вас было бы, если бы вы потеряли 3, 7 или даже 10 килограмм  в течение следующих 30 дней?”
• “Как бы изменился ваш бизнес, если бы в этом месяце вы сгенерировали вдвое больше лидов, чем обычно?”
• “Что, если бы я мог помочь вам привлечь больше женщин, внеся 3 простых изменения в то, как вы общаетесь?”

Вы поняли идею.

Цель здесь — открыть петлю в сознании потенциальных клиентов и заставить их мечтать о том, как их жизнь может измениться, если они подпишутся на ваш вебинар.

Чтобы замкнуть этот цикл, люди будут подписываться на ваш вебинар. 

Калеб Мэддикс использует эту тактику открытого цикла в видео на этой странице.

Он начинает со слов…

«Позвольте мне задать вам вопрос: как бы вы хотели, чтобы YouTube выписал вам следующую зарплату? Представьте, что вы можете получать прибыль от YouTube, который, кстати, является платформой, имеющей 1,8 триллиона просмотров каждый год и выплачивающей 6 миллиардов долларов таким же создателям, как вы, только за прошлый год — представьте, что вы можете использовать эту платформу, вы можете получать прибыль от YouTube, не будучи ютубером и даже не тратя ни цента на рекламу YouTube».

Это отличный способ создать сцену для вашей аудитории и начать заставлять их покупать ваш вебинар.

В остальной части видео вы можете напрячь другие психологические мышцы продаж, такие как срочность, дефицит и даже создать свой собственный авторитет, рассказывая о том, что вы сделали с вещами, которые собираетесь преподавать.

3. Многообещающие заголовки

Прежде чем кто-то подпишется на ваш вебинар, они хотят точно знать, как то, чему вы собираетесь их научить, принесет им пользу.

Заметьте, я не сказал: “Они захотят знать, чему вы их научите”.

Пока не отдавайте золото. Ваша страница регистрации вебинаров предназначена для создания неопределенности и обещаний.

Заголовок и видео отлично справятся с созданием непреодолимого ожидания, в то время как маркеры отлично справятся с заманчивыми обещаниями о том, как можно изменить жизнь людей.

Рассмотрим основные моменты на странице регистрации Калеба Мэддикса…

Обратите внимание, как он делает заманчивое обещание в  каждом пункте

• “… сделайте настоящий пассивный доход …”
• “… создайте более 2000 потоков дохода …”
• “… люди без предыдущего опыта используют метод YTA для получения полного дохода …”
• “… превратите прибыль от YouTube в науку и формулу …”
• “… скриншоты и тематические исследования… точная структура, которую вы можете этично украсть и использовать ”.

Когда вы даете обещания, подобные тем, которые указаны в ваших маркерах, это не только отличает ваш целевой рынок, но и показывает им, что вы собираетесь дать им все, что им нужно, чтобы получить то, что они хотят … и что более убедительно, чем это?

Как провести выигрышный вебинар в 3 простых шага

1. Создайте свою вебинарную воронку 

Сколько человек, по вашим ожиданиям, посетит ваш вебинар? 

Если вы в прошлом участвовали или даже посещали успешный вебинар, вы, вероятно, видели вебинары с участием от нескольких человек до, возможно, тысяч зрителей.

Поэтому действительно необходимо понять, чего ожидать от ваших собственных вебинаров.

Перед вебинаром постарайтесь установить некоторые реалистичные цели и ориентиры для вашей компании.

Этот шаг поможет вам лучше понять, насколько хорошо работает ваш контент.

Хотя каждая отрасль отличается, полезно иметь в виду, что около 50% зарегистрированных участников посещают любой вебинар, 20% -40% становятся квалифицированными лидами, а 2% -5% купят что-то у вас позже.

Это означает, что если у вас 1000 регистраторов, около 500 будут присутствовать вживую, 200-400 будут квалифицированы, и 20-50 человек что-то купят.

Но, конечно, тем лучше ваш вебинар… чем лучше ваши результаты. 

Итак, вот наше краткое руководство по проведению вебинара с высокой конверсией…

Краткое руководство по проведению идеального вебинара

1. Рассмотрите как можно больше возражений — это может показаться странным, но одна из лучших вещей, которые вы можете сделать во время вебинара, — это возражения, которые, как вы знаете, есть у людей по поводу того, чему вы собираетесь их научить (например, “Это не сработает для меня”. “У меня нет времени.”). Мы рекомендуем потратить как минимум первые 15-20 минут вашего вебинара на рассмотрение возможных возражений. Это привлекает и меняет жизнь вашей аудитории. Вы, вероятно, будете удивлены тем, сколько людей придут к вам в конце вебинара и скажут: “Вы полностью изменили мою жизнь”.
2. Используйте открытые воронки  — открытые воронки — отличная тактика для того, чтобы ваши участники  инвестировали во время вашего вебинара. Вот пример того, как это может выглядеть… “Итак, вопрос в том, как вы постоянно генерируете потенциальных клиентов на свой сайт всего за пять минут в день? Ну, вот что я собираюсь показать вам, как это сделать на этом тренинге. Но сначала позвольте мне поговорить о чем-то еще, что действительно важно для вас понять …” Идея здесь состоит в том, чтобы задать вопрос, на который ваша аудитория действительно хочет получить ответ, но затем заставить их немного подождать, пока вы не ответите на него. Затем, когда вы ответите на вопрос и закроете цикл, откройте новый цикл, который удерживает их.
3. Обеспечьте реальную ценность — новые ведущие вебинаров иногда совершают ошибку, пытаясь привлечь аудиторию, никогда не давая ей реальной ценности. Но принцип открытого цикла выше работает только в том случае, если вы последовательно закрываете петли и даете аудитории то, что они хотят. Поэтому не забудьте дать несколько практических советов и советов во второй половине вашего вебинара.
4. 92% людей имеют вопросы в конце. Поэтому обязательно включите блок ответов на вопросы  в конце после того, как вы предоставили ценность и представили свой продукт или услугу.

2. Создайте график развертывания воронки вебинаров

Как мы уже отмечали ранее, вебинары — это сложные вещи, и многие аудитории привыкли к определенному уровню взаимодействия, ведущему к событию.

Вот несколько хороших эмпирических правил при создании календаря воронки вебинаров…

1. Потратьте несколько недель на продвижение вашего вебинара — хитрость здесь в том, чтобы как можно больше людей подписались на ваш вебинар, но и не так долго, чтобы люди, которые подписались на ранней стадии, вообще забыли об этом.
2. Электронная почта каждый день — чтобы оставаться в курсе событий с людьми, которые зарегистрировались на ваш вебинар на ранней стадии, мы рекомендуем отправлять электронную почту каждый день.
3. Отправлять 2-3 письма в день — это суть. В тот день, когда вы собираетесь провести свой вебинар, важно отправить несколько электронных писем в этот день, напоминая людям о посещении. Вы не хотите, чтобы они пропустили только потому, что забыли.

В этом письме даже был таймер обратного отсчета, чтобы добавить срочности!

4. Постоянное наблюдение за людьми в течение одной недели после вебинара — по крайней мере, в течение одной недели после вебинара продолжайте наблюдение за людьми. Это отличное время для того, чтобы:

1.Поощрять людей смотреть повтор, если они не присутствовали на вашем вебинаре в прямом эфире

2.Поощрять людей покупать ваше предложение.

В этом письме так же  был таймер обратного отсчета, чтобы добавить срочности!

5. Увеличьте свои маркетинговые усилия в день вебинара. Около 29% участников не будут регистрироваться на ваш вебинар до дня проведения вебинара.. По той или иной причине многие люди хотят зарегистрироваться в то время, когда они могут получить ценность как можно скорее. Поэтому, вероятно, стоит увеличить ваши маркетинговые усилия и бюджет в день проведения.

3. Привлекайте трафик к своей воронке вебинаров

Самое замечательное в том, чтобы запустить вебинар один раз… заключается в том, что вы можете запускать его снова и снова.

Вот когда ваш вебинар действительно станет воронкой продаж, и вы сможете зарабатывать стабильный доход..

Но как вы собираетесь привлечь трафик на свою воронку вебинаров не только тогда, когда вы проводите ее вживую, но и в будущем?

Ну, честно говоря, здесь нет волшебной формулы. Как и в большинстве воронок продаж, привлечение трафика — это просто вопрос отправки приглашения вашим подписчикам, запуска платной рекламы, улучшения вашего рейтинга SEO и других распространенных стратегий.

Заключение

Теперь у вас есть все необходимое для создания успешной воронки вебинаров, привлечения трафика в эту воронку и конвертации лидов в слушателей вашего вебинара!

Но… что вы собираетесь делать с этими знаниями?

В конце концов, именно это отличает предпринимателя, который преуспевает, от предпринимателя, чей бизнес падает: прикладные знания.

Так что не медлите, действуйте!

Нажмите на кнопку ниже и подпишитесь на наш телеграмм-канал, где мы  публикуем  руководства и статьи по привлечению трафика, лидогенерации, конверсиям и продажам с примерами из успешных Западных онлайн бизнесов.

ПОДАРОК!  для новых подписчиков канала — подборка из более 500 действующих воронок продаж и лидогенерации с ссылками и скриншотами.